第584章 22亿美币的狗骨头！磁约束放电激发方式，绕开lpp技术！
    第二天上午，万里无云，碧空如洗。
    联发科大华区总裁张维力一过九点，就带着助理出现在了橙子科技的总部前台。
    “张总您好，我是陈先生的助理郭慎一，请随我来。”
    郭慎一在看到张维力一行人之后，立刻面带微笑地迎了上去。
    “麻烦了，郭助理。”
    张维力点头应道。
    这是他第二次来虚城，两次都是为了推销联发科的移动处理器。
    他心里清楚，橙子科技和高通取消合作后，必定会出现供应缺口。
    这对联发科来说，属于千载难逢的好机会。
    要知道，橙子科技和它的一帮小弟，全年的芯片采购量高达2亿颗，除了少量的天工 a100芯片，剩下的以骁龙800、mt6599和tegra 4h为主。
    如今高通出局，谁能抢先一步拿下订单，就能提升华国、乃至亚洲的市场份额。
    这也是他日夜兼程赶来虚城的主要原因！
    生怕慢上一步，就被英伟达抢了先。
    郭慎一领着张维力等人，乘坐电梯来到顶楼，继而走到一间办公室前，抬手敲了敲门。
    “进！”
    一道沉稳厚重的声音，从门内传了出来。
    “咯吱”一声！
    郭慎一把门缓缓推开，随后冲着沙发旁的陈延森说道：“老板，张总到了。”
    张维力抬脚往里走，笑容满面，刚想打招呼，便看见了陈延森对面的皮衣男——英伟达黄任勋。
    “这条老狗跑得倒是快！”
    张维力冷哼一声，在心里暗暗骂道，随即上前一步，一把握住陈延森的右手热切说道：“陈总，叨扰了！我在听说了高通的无耻行径后，第一时间怒斥了这种垄断行为，请您放心，联发科绝对站在橙子科技这边，后续芯片供应、技术适配，我们都能全力支持！”
    陈延森握着对方的手轻轻晃了晃，目光扫过他和沙发上的黄任勋，漫不经心地说：“请坐，黄总刚跟我聊了聊tegra系列的供货新方案。”
    黄任勋这时也站起身，冲着张维力举了举手里的茶杯，似笑非笑地说：“张总来得巧，正好一起听听，看看谁的方案更合陈总的心意。”
    老黄的话里透着十足的挑衅意味。
    因为他知道mt6599的底色，性能顶多与骁龙800持平。
    联发科也配和英伟达竞争？
    先回去造一颗能媲美tegra 4h的处理器再说吧！
    张维力微微蹙眉，联发科在中低端领域，自然不惧英伟达，但在高端领域，mt6599还真不是tegra 4h的对手，至少在多任务和图形处理性能上差了一截。
    “tegra 4h的性能不错，但性价比呢？”
    张维力反问道。
    拼不过性能，那就拼价格！
    联发科是靠什么手段在移动处理器行业站稳脚跟的？
    当然是物美价廉的供货价、稳定的产能！
    黄任勋听后，立马就明白了张维力的心思。
    “哪有站着谈生意的道理？”
    陈延森带头坐下，冲着两人说道。
    黄任勋的眼中闪过一抹冷厉，旋即淡淡一笑，顺势坐了下来。
    张维力跟着落座。
    “张总，试试这杯新茶。”
    陈延森倒了一杯热茶，然后将其推至张维力的桌子前。
    “谢谢陈总。”张维力礼貌道谢。
    “我和小米、360、网易、美图、乐视沟通过，在接下来的一年内，将全面弃用骁龙处理器，所以就有20亿美币的采购缺口。”
    陈延森端起杯子，小啜一口说道。
    “陈总，您估算的数据不准确，我看是19亿美币才对。”
    黄任勋的皮衣敞开着，露出里面的印短t，笑吟吟地反驳道。
    言外之意，只要把这笔订单交给英伟达，他愿意在供货价上，再让五个点。
    陈延森秒懂。
    一旁的张维力也反应了过来，毫不示弱地说：“18亿美币。”
    抢市场就不能怕亏钱！
    一旦华国四成的智能手机都使用联发科处理器，潜在的影响力便不可估量。
    其他手机厂商见了，大概率也会跟风采购。
    市占率越高，就越容易给用户留下一个印象：联发科的产品性能更好！
    陈延森默不作声，专心喝茶，放任张维力和黄任勋主动降价。
    他手里握有天工 b100和天工 c100芯片，根本就不怕英伟达和联发科趁机提价。
    即便橙子科技不和高通合作，不搭载骁龙处理器，不采买mt6599或tegra 4h，照样还有芯片可用。
    反之，张维力和黄任勋说不准还会联手涨价。
    黄任勋听到张维力报出“18亿美币”的数字后，端着茶杯的右手顿了顿，眼底的笑意淡了几分。
    他猜到了张维力的打算，这是铁了心要抢市场，宁愿短期让利，也要把市占率攥在手里。
    尽管天工 b100和天工 c100即将发布，但制作掩膜版、流片和实现量产都需要时间，还得协调湾积电、格罗方德和联华电子的产能。
    可英伟达也不能退让！
    若是让联发科获得这笔巨额订单，后续华国智能手机市场的芯片格局恐怕就要变天了，到时候英伟达再想挤进来就难了。
    好不容易有了一款tegra 4h，让他看见了英伟达在移动处理器市场的崛起希望，总不能把机会让给联发科吧？
    毕竟对方多吃一口，自己就得少吃一口。
    “17.5亿美币。”黄任勋放下茶杯，语气坚定地说道：“而且英伟达能保证围绕在橙子科技身边的手机厂商，都不会缺芯片用。”
    他顿了顿又说：“tegra 3l在性能上远胜联发科 mt6592和mt6572，在价格上，我可以再让一步，比联发科低五个点。”
    tegra 3l？
    张维力一愣，脸色一黑，不由地暗骂道：“英伟达不仅想抢高端市场，连低端市场也不放过，也不怕撑死你。”
    他心里一紧，却没慌。
    他深吸了一口气，抬眼看向陈延森，掷地有声地说：“17亿！联发科同样能确保稳定的供货量，还能免费为手机厂商提供芯片调试服务，后续若有新的技术需求，我们也能优先适配！”
    这话一出，黄任勋的面色一冷。
    联发科为了这单生意，几乎是把利润压到了最低。
    他没法再降价了，再降就真的要亏钱了。
    顷刻间，三人都陷入了沉默。
    办公室里静得只剩下窗外偶尔吹过的风声，张维力和黄任勋盯着陈延森，等着他的最终表态。
    陈延森慢悠悠地喝着茶，像是没注意到两人的表情，过了好一会儿，才不紧不慢地说：“两位的诚意，我都看在眼里。
    但最终选谁，还是要看谁的方案最贴合橙子科技的采购需求，价格、产能和技术支持，缺一不可。”
    闻言，黄任勋眉头紧锁，他咬了咬牙，不甘心地补充道：“陈总，英伟达虽然没法再降总价，但能承诺把交货周期从60天压缩到45天，后续若有芯片迭代需求，我们的研发团队能和橙子科技同步推进，力求产品性能领先性。”
    这已经是他能拿出的最大诚意，因为缩短交货周期意味着要协调代工厂优先排产，还要额外投入人力盯着生产进度。
    张维力听了，嘴角微微上扬，他知道英伟达没了降价空间，于是趁热打铁道：“陈总，联发科也能做到45天交货，若出现交付延迟，每延迟一天就赔偿订单总额的0.1%。”
    我草！
    大家都是湾岛人，用得着下手这么狠吗？
    黄任勋恶狠狠地瞪了张维力一眼，差一点骂出声来。
    陈延森没吭声，等了十几秒，见黄任勋不肯降价，这才笑着说道：“橙子科技跟联发科、英伟达，一向保持着良好的合作关系，区区十几亿的单子，实在没必要伤了和气。
    不如把单子拆开，一人一半？”
    “陈总，17亿美币，英伟达也没问题。”黄任勋思索片刻后，再次加码。
    高端市场和中低端市场，他都想要。
    他甚至想用tegra 3l把联发科的处理器，从橙子科技的供应链中踢出去。
    届时，大鱼小鱼通吃！
    “tegra 4h负责高端机型，tegra 3l适配中低端机型，能一次性满足橙子科技及合作厂商的全价位段需求，不用您再费心协调两家供应链了，效率也能提升不少。”
    黄任勋接着说道。
    “黄总，贪多嚼不烂，tegra 3l应该刚流片吧？经过大范围的性能测试吗？万一有些发热、算力不足的小毛病，这不是给陈总添乱吗？”
    张维力阴恻恻地质问道。
    他这句话是在提醒陈延森，与tegra 3l相比，经过市场验证的mt6592和mt6572更可靠。
    就拿骁龙810举例，难道生产前没做测试？
    其实是测试场景与实际使用的脱节！
    高通的前期测试通常在恒温实验室中进行，搭配的是无机身限制的测试主板，且测试场景多为单一的高负载任务，比如持续跑分、单一视频解码等。
    而非用户实际使用中的混合负载状态，如“游戏+后台下载+定位+4g联网”的同时运行，从而导致部分潜在发热问题被掩盖。
    “张总说得有道理。”陈延森点了点头。
    黄任勋一听就急了，连忙解释道：“陈总，英伟达对tegra 3l做过全面的性能测试，并模拟了大量的重度使用场景，供货价可与骁龙600系列持平，性能却提升了15%。”
    “所以我说了，把订单拆分，tegra 3l我会采购，mt 6599我也会采购，包括mt6592和mt6572在内，在2014年仍然将是青橙系列的重要电子元件。”
    陈延森往后一靠，慢条斯理地说道。
    既然价格谈到位了，当然要确保橙子手机的使用体验了。
    tegra 4h和mt 6599都可以用于橙子系列，而tegra 3l和mt6592可搭载于青橙系列。
    等天工 b100和天工 c100量产投入使用后，针对不同的地区，可以搭载不同的处理器。
    在华国和东南亚以天工、联发科芯片为主，在欧美地区以英伟达芯片为主，以天工芯片为辅。
    当用户逐渐接受天工的产品后，再慢慢提高市场份额也不迟。
    黄任勋见陈延森明确要拆分采购单，但对方也愿意购买tegra 3l，脸上的急切稍稍淡了些，但还是忍不住追问：“陈总，tegra 3l的性能和价格都有优势，您给青橙系列的采购量能定多少？若是量太少，我们协调代工厂排产也不方便。”
    他心里还抱着一丝希望，想通过足量采购，慢慢挤压联发科在中低端市场的空间。
    “青橙系列，tegra 3l和mt6592各2000万颗，这样既能验证tegra 3l的市场表现，也能保证联发科的利益，不至于让任何一方吃亏。”
    “橙子系列，tegra 4h和mt6599各1000万颗，其中欧美市场的橙子机型优先用tegra 4h，华国和东南亚市场则以mt6599为主，后续根据用户反馈再调整比例。”
    “另外，小米、360、网易、美图和乐视手机的采购需求，我也会放入合同里，保证每一家都不低于10亿美币的营收。”
    陈延森端起茶杯抿了一口，然后分起了蛋糕，并主动提高了采购数量。
    前面那20亿美币的说辞，不过是他丢出去的狗骨头，逼着黄任勋和张维力做出让步的手段罢了。
    具体的采购合同，得协调各方的全年预估出货量，才能给出最精准的数字。
    三人初步达成一致后，接下来的问题就好谈了，无非是需求盘点、产品调试以及确认每款处理器的采购数量等。
    当天下午三点，在媒体的见证下，橙子科技、英伟达和联发科签署了采购合作意向，对外公布的合同金额是22亿美币。
    陈延森此举，一是让市场知道橙子科技供应链布局的多元化和稳定性，二是彻底宣告高通时代的结束。
    保罗·雅各布很快就收到了信息，他也没想到，自己的打压，反而激起了对方的凶性，不带一丝犹豫，果断踢高通出局。
    “走着瞧！我倒要看看，橙子手机的销量还能否像2013年突破1亿台！”
    保罗眯着眼，一副准备看好戏的表情。
    另一边。
    陈延森刚应付完黄任勋和张维力，星源科技光学研究实验室的首席科学家林南便打来电话同步道：“老板，您上次提出的磁约束放电激发方式，被我们搞出来了！”
    看似平静的语气，却透着难以言表的激动！
    这意味着，星源科技可以绕过主流的激光激发等离子体光源方式（lpp），获得一种全新的euv光源激发方式。
    (本章完)