第196章 合作方案与宏图大展望
    青葱岁月影视传媒，811室会议室，
    徐徐的暖气取代了趋冬的寒冷，黯淡的光线映衬著投影的幕布。
    幕布反射出的白光，照亮了童浩和汤凯年略带好奇的半边脸。
    就短短两天过去，华逸尘又把他们召集了过来，已是想出了解决那无解衝突的方案。
    不仅如此，还做出了一份pt。
    行动如此之快，这无不显露著，华逸尘对那款软体的十分看重，及对自身事业宏图的展望，非常上心。
    对此，两个人的眼中有所期待，亦有趣味，很想看看华逸尘的解决问题之策。
    安茜坐他们对面，目光放在幕布的ppt上，
    华逸尘灵机一动，想出了一个助推事业战略级別的想法。
    她在那天吃晚饭的时候，也是灵机一动，找到了个基於战略中的战术之策。
    经过她和华逸尘两天的探討，和对思路的整理，觉得差不多了，就火急火燎的把两个合作方再次召集而来。
    她的神色间含著一丝自信，亦有一份对达成合作的期待。
    这时，门被打开，又被关上。
    华逸尘走了进来，拿著两份列印出来的文件，分別递给童浩和汤凯年。
    安茜適时操作笔记本电脑，切换ppt的页面。
    “童总，汤工。“
    华逸尘站在幕布一侧喊道，开始了他的讲述。
    “先思考一个问题，那就是这款软体只应用到我们安华身上，两位相不相信我们两口子，把安华发展成院线。”
    “怎么发展？”
    童浩的目光移开文件，抬起眉头来看向华逸尘。
    相不相信另说，主要是他懒得费劲去思考这个跟他无关的问题，倒不如让华逸尘直截了当地展开来讲。
    “这个创意方案带来的效果，两位也看到了，这几天我安华影院晚上的生意很明显的有所提升，都是这个创意方案带来的。
    我们影院的联动营销策略也在发挥它的作用，上个月是带动了两百多万的商圈经济，这个月起码翻倍，这个创意方案吸引到的客流居功至伟，
    有了这款软体，实现创意方案自动化，那我安华每个场次都能发挥这个方案的亮点。
    假设专利成功，那我安华就是独此一家的存在。
    结合以上情况来看，就说个最简单的发展规划。
    我去跟一家大的房地產公司合作，让他们来提供全国商圈门店给我影院入驻的场所，你们如果是房地產公司，愿不愿意跟我合作？”
    听他这么一说，汤凯年不禁思付了起来。
    “我不是这个行业的，但也稍微懂点东西。
    对於商圈级別的房產公司来说，核心盈利点主要是门店的租金。
    安华影院带动起区域性的商圈经济效应，且很不错的话，可持续的话。
    那么，这一片的门店租金肯定都会年年暴涨，包括商圈各种gg牌的宣传费都会提高。
    若安华影院能做到这一步，就会成为商圈房產公司行业中的香饃饃。
    那按华总的描述来看，依靠这样的方式发展成院线，我个人觉得是可行的。”
    童浩一边听著，一边缓缓点著头。
    “这样的发展路线简单粗暴，但如果安华拥有独一无二的引流模式，附加上联动的策略，成为全国唯一一家能够最大程度带动商圈经济效应的影院，那成为房地產商爭抢合作的对象是能预料到的。
    所以那天我也说了，在专利申请成功的前提下，华总去垄断专利的情况下，最大的好处全是你们的。
    在行业才在发展初期的当下，几乎没竞爭可言的局面，而你们就有了这么大的优势。
    又有文化背景的加持，那把安华做大做强成为行业顶尖，我也不会感到意外。”
    听他对安华的蓝图充满了信任，对面的安茜不由微微一笑，心生愉悦。
    她道：“如果两位都信任安华能发展成院线，那我们接下来就可以展开沟通了，我们两口子也在此基础上想到了合作共贏、合则多利的方案，供两位参考。”
    童浩低头看著文件，略微轻快道：“洗耳恭听。“
    汤凯年眼角上扬，微微点了下头。
    安茜操作滑鼠切换ppt页面，华逸尘继续讲述“两位应该在文件上都看到了，票务网站。“
    “华总的商业眼光实乃敏锐，依託拥有独一无二优势的院线，衍生出了线上卖票的构思，两相结合，发展起来轻而易举。”
    童浩赞了一声，属实觉得这华逸尘的商业思维是有点东西的。
    用一款软体打造影院唯一属性，用唯一性触及院线版图，用院线版图开拓票务网站，可谓环环相扣，亦是步步为营。
    “票务网站购票方便，按华总在文件上的规划，还能预购一个星期之內的任意场次的票，这个点子好。
    安华拥有得天独厚的优势，一旦观眾只认安华影院，这个网站隨隨便便就能发展起来。
    只要在影院里打个gg，网站就有访问量了。
    而且，还不惧任何竞爭对手。”
    听了这话，童浩略带疑惑，偏头看著汤凯年。
    “为何？”
    “安华有专利啊，独一无二啊，观眾想买安华的电影票就只能上安华的票务网站购票啊。
    不管是网际网路企业还是影视企业，凡是拥有票务网站的企业，再怎么竞爭和抢市场，都挖不走属於安华影院的观眾。
    华总只需要做到一点，不把安华影院的票放在其余网站就行了，想要来安华看电影，只能在安华票务网站买票。
    这也相当於是一种优势垄断，无惧任何竞爭，只要安华影院能发展起来，这票务网站就能很好的生存下去。
    更何况，现阶段的国內还没一两家卖电影票的网站，不成体系，更不成系统。
    线下购票依旧是市场的大主流，这样的情况更利於华总把这个票务网发展起来。“
    童浩听闻，点了点头，明百了过来。
    “按文件上的规划所述，票务网站每卖一张票，收取10%手续费。”
    “对。”
    安茜把目光移开电脑屏幕，抬头看向对面的童浩。
    “拿现在的安华影院来看，日均售票1500张，按均价30来算，这里就是4万5，一家影院给票务网一天就能提供4500的收入。
    如果是100家影院呢，就是一天45万，1000家影院呢，就是一天450万，一个月1亿3500万，一年16亿2000万。”
    童浩哑然失笑，摇了摇头。
    “安总这就是画大饼了，不说国內数字影院现在才100多家，200家都没有，就算哪天发展到1000家，难不成所有影院都上这个票务网卖票？”
    “不说所有，但也能做到大半！”
    华逸尘神采奕奕地发声，倒是让童浩和汤凯年证了愜，不知他哪来的底气。
    “一旦我们拿到专利，把院线建立起来后，我们自然也要找盟友谋更大的发展的。“
    比如万达和大地这两家院线，假设我们跟他们达成战略同盟，把专利开放给他们一起发展。
    那么，他们旗下的影院加入这个票务网站售票，这就是顺理成章的事。
    只要这个票务网站占据了可观的市场，其余院线自发加入进来也是能预期到的。
    所以，安总刚说的，票务网站在未来包罗全国各地1000家影院加盟来售票，並不是空话！”
    安茜连连点头，目光在童浩和汤凯年脸上转悠。
    “而且，隨著安华院线的同盟发展，童总的数字设备也就能推广出去，在市场中大展宏图。”
    “看样子，你们只是想要垄断一个过度期，让安华院线顺顺利利建成，在行业中站稳脚跟后，
    再利用专利谋更多。”
    听了童浩的话，华逸尘微笑点头。
    “那是当然，在这个行业混，独也只能独发展期，在真正分蛋糕的阶段太独了，那就是与整个行业为敌，到时候支持我的文化背景估计也会不满意。”
    童浩和汤凯年微微頜首，对华逸尘的感观再上一个层次，这看人看事还是看得挺透彻的。
    假设拿到专利，专利保护期一般是20年。
    若华逸尘从头到尾垄断到底，那这就不是为行业做贡献了，反而是阻碍行业的发展。
    因为只有安华影院大放光彩，別的影院发展不起来。
    届时，別说华逸尘背后的文化背景了，国家亲自出手一巴掌拍死都说不定。
    “开放专利给同盟，就不担心同盟反插一刀？”
    “专利是我们的，我们想开放就开放，我们想收回就收回。“
    童浩心神一动，看向华逸尘的目光，再次提高了几个层次的审视与认知。
    想开放就开放，想收回就收回。
    这华逸尘野心是真大，这是想要掌控国內院线的节奏。
    汤凯年也惊了下，只觉得眼前站著一位真大佬。
    这个想法太牛了，换作正常人谁敢这么想？
    “华总勇攀高峰，佩服。”童浩感慨道，“文件上讲，三方一起成立一家公司搞这款软体，一起来发展与谋划华总刚说的一切。
    若专利成功到手后，这家新公司再搞票务网站，华总也会把院线建立成功后的一点股份分在这家公司，让我和汤工两家受益。
    这么看起来，利益上的分配没什么大问题，虽然依旧是华总收穫颇丰，但毕竟是华总和安总你们来作为主要发展这一切的一方。
    现在的问题就在於，假设没获得专利呢？”
    安茜俏色道：“就算没获得专利，这一切依旧能发展起来，只不过难度更大一点罢了。”
    华逸尘说道：“这款软体开发成功后，后续乃至长年，都需要软体技术上的支持来更新换代，
    也需要硬体技术上的支持来让数字灯光设备更优异。
    我们抢先这个领域一步，即便没有获得专利，三方共同持续发展下，安华影院依然会拥有先进的优势，別的影院就算谋同样的发展，也总归是慢我们一步的。
    如此情况下，票务网站依旧能发展起来，院线也是如此，
    只不过正如安总所说，难度更大一点罢了。”
    安茜接著说道：“有了专利，我们可以努力做到100分；没有专利，估计只能做到六七十分，
    这就是这份蓝图有没有专利的区別。”
    “我这边没问题。”汤凯年说道，“孤身一人，不考虑太多，既然华总和安总都有如此利好的方案了，不管拿不拿到专利与否，於我而言也算是开拓了另一个事业方向，挺荣幸的。“
    华逸尘和安茜笑了笑，冲汤凯年点了点头。
    童浩放眼於文件上，思虑了一番，说道：“你们这份规划出来的蓝图，也算是一件兹事体大的事了，给我几天时间，我要跟董事会商量一下，估计也会有人去你们影院观察情况。”
    “隨时欢迎，等童总好消息。”华逸尘道。