第236章 薄利多销，量少利高
    “全国赛事肯定需要对接，但省市赛事没那么麻烦，老哥有没有兴趣先搞一场省市积分赛。”
    陈渊示意左贤唫坐着聊。
    “老弟有想法？”
    左贤唫点燃烟抽一口，笑呵着拉开椅子坐下。
    “这不是大塘要开业了么，想着咱们省先预热一下。”
    陈渊倒好两杯茶，一杯推到左贤唫面前。
    “哈哈，老弟是想趁着九月份，完成第三季度的积分赛？”
    左贤唫似看出陈渊的意图。
    但身为商人的他，还能嗅到另一层意图，全省预热，那得有多少钓鱼人前来，瞬间就能打开陈渊钓场的知名度。
    他之所以没有点出这个，就是在想是否合适。
    “赛事肯定要举办，但咱们先不说这事，今个还有件事想和老哥商量商量。”
    陈渊话锋一转。
    既然左贤唫还在犹豫，那就先谈谈另外一件事。
    “老弟你说。”
    左贤唫的笑容明显有所放松。
    “老哥还记得月初那会，我们谈到的合作么。”
    陈渊往烟灰缸里弹了弹烟灰，很随意的说道。
    “老弟要进军渔具行业了？”
    左贤唫抽烟的动作停滞两秒，眼眸微微睁大看向陈渊，眼底既有几分惊讶，又有几分难掩的惊喜。
    “实不相瞒，经过一个多月市场检验，承蒙钓友抬爱，效果还算不错，所以准备试试投放市场，这不，找老哥商量商量。”
    陈渊笑呵道。
    “哈哈，感谢老弟还记得老哥，老哥先把话撂在这，上次说的两种合作方式依旧有效，老弟随便选，都可以谈。”
    左贤唫可是亲眼见证过陈渊钓场饵料渔具的效果。
    同样的水面，用不同的饵料，小鱼王的战绩就是比他好，而同样规格的鱼竿，他的钓鱼人嘭的爆竿。
    高下立判。
    正因如此，他才想要和陈渊合作。
    “我想借助老哥的销售渠道。”
    陈渊直接说道。
    左贤唫是个快人快语，没太多弯弯绕绕的人，陈渊也没有扭扭捏捏，直接切入正题。
    “哈哈，我就知道老弟会选择这种合作方式。”
    左贤唫并不意外。
    当初第一种合作模式，他是想资金入场，而资金入场占据的话语权就不一样了，最终或许有收购的意思。
    而他看得出陈渊是个很有野心的人。
    自己的品牌，怎么可能轻易让他人收购。
    “我觉得这种方式最简单，没那么复杂，老哥也不是喜欢复杂的人，怎么简单怎么来嘛。”
    陈渊笑着说。
    “哈哈，老弟这性格我喜欢。”
    左贤唫前倾着身子磕磕烟灰，随后说道：“这种合作模式确实不错，我提供销售渠道，老弟提供商品，不知老弟有什么想法？”
    最后这句显然是在问合作分成模式。
    陈渊想占据多少。
    “说实话，我是第一次尝试这种模式，老哥应该有过这种合作吧，不知道正常模式是怎样？”
    陈渊不答反问，怎么可能轻易暴露自己的想法。
    谈判谈判，谁先暴露底牌谁就被动，最好是先谈出对方的底牌，再自行判断衡量是否能承受。
    “这要看老弟选择经销还是代销模式。”
    左贤唫同样没有正面回答。
    看似快人快语，直来直去，但都在试探对方。
    “老哥想要什么权？”
    陈渊笑着问道。
    “哈哈，老弟你这样问的话，老哥肯定想要经销权啊，但有个小小的前提，我想要包销，至少是省内包销。”
    其实这种合作模式下，对左贤唫来说，最保险的方式还是代销，不管质量如何，销售怎样，只赚取佣金就够了。
    不会有任何风险，可谓稳赚不赔，无非是赚多赚少的区别。
    但还是那句话，陈渊钓场饵料渔具的品质他亲眼见证，其饵料的诱鱼效果，其鱼竿的质量，投放市场必将被钓鱼人追捧。
    所以他愿赌，也敢赌。
    “老哥是对自己的销售渠道很有自信，还是对我的产品很有自信？”
    陈渊颇为意外。
    本以为左贤唫会选择代销，没想到竟敢去赌经销，这种模式对左贤唫来说需要承担很大的风险。
    但对陈渊来说却没什么风险，无非是价格低一些，利润少点而已。
    “两种都有吧。”
    左贤唫前倾着身子熄灭烟头，“我从事渔具行业十多年了，销售渠道还是比较健全的，而老弟的产品我信得过，两者结合，销量绝对不会差。”
    “老哥就不怕我弄来残次品？”
    陈渊吐着烟雾玩笑问道。“经销合同又不是终身制。”
    左贤唫的意思很明显，合同协议里面肯定会有诸多细节，确保双方有对等的权利和义务。
    “老哥既然敢赌，也算是在给我兜底，老弟肯定乐意，那我们谈谈价格吧。”
    陈渊端起茶杯呷一口，然后看向左贤唫认真道，
    “目前我可以提供一款通杀饵试试效果，450g包装，定价15元一袋，现场垂钓客户肯定有优惠，但仅限于钓场使用，不会影响市场价格。”
    左贤唫听着陈渊的方案暗暗琢磨。
    450g双是正常范围包装。
    15元的价格不算贵，甚至对比他旗下金龙鱼品牌，同等规格下还要便宜许多，而且陈渊拿出的是通杀饵。
    有利可图。
    毕竟经销价一般占据零售价百分之六七十的样子，利润还是很可观的，就算他提高到20，利润依旧不错。
    而且这样的零售价，依旧算是正常的市场行情，无非是同规格中比较贵的那批。
    但如果诱鱼效果在线，钓友肯定会买单。
    “这是零售价。”
    然而陈渊一句话，却让左贤唫惊讶。
    “你确定是零售价？”
    左贤唫有些不敢置信。
    15的零售价也算正常行情，但在同等规格中却算是比较便宜了，比他旗下的金龙鱼还要便宜许多。
    如果效果太好，不仅仅只是卖便宜了，更是会影响自身品牌的销售。
    “新品上市，还没得到市场验证，肯定需要一些优惠，后续我们可以视市场销售进行调整。”
    陈渊笑着说。
    “倒也可以。”
    左贤唫琢磨一下轻轻点头。
    “但不管怎样调整，零售价必须得到我的认可，一旦我发现市场价和我定的价格不同，我有权立即终止合作，并要求线上线下所有渠道立即下架我的产品。”
    这点陈渊必须攥在手里。
    产品的价格是红线，是最容易打败产品的武器，如果把定价权交给左贤唫，再好的产品也能轻易被市场淘汰。
    试想一下，左贤唫如果有什么想法，直接定价100，几个钓友愿意买单，直接就给你放在仓库吃灰。
    而碍于合同，他这边根本没有挽救的操作余地。
    换做正常企业，直接就给你拖垮。
    等你这边拖垮，左贤唫就有可能吃掉你的品牌，到时候换成金龙鱼的包装，直接取而代之。
    “这个没问题，价格本就是你拟定，但我也需要建议权，如果你的价格不合理，甚至扰乱市场，我有权结束合作。”
    左贤唫提出自己的要求。
    他当然没有权力俱皆更改售价，但有权利终止合作。
    同时还有一个要求。
    他不干涉价格，但有权搞一些活动，比如周年庆优惠，某些特殊日子享折扣等，正常营销。
    这些都是小细节，双方都没有问题。
    随后又就一些细节探讨商量，基本上都能达成一致，最后就只剩一个营销价格的问题了。
    “正常来说，经销价是零售价的六七成左右，不同产品价格不同，但就饵料渔具这块应该合适，十元经销价应该很合理，但我有另一种想法。”
    商量到这，陈渊给左贤唫递根烟。
    “老弟有什么想法？”
    左贤唫有些好奇。
    陈渊说的经销价格在他承受范围内，显然陈渊也是有诚意合作，就是好奇陈渊能想出各种赛事和积分制度的灵活大脑，能想出什么合作方式。
    “正常来说，经销的价格并不固定，将根据销售数量确定不同的价格，销售好要量大，价格肯定更低，反之价格更高。”
    陈渊深吸一口烟说道。
    “我明白老弟的意思，制定一个价格区间，按照进货量说话。”
    正常模式，左贤唫没意见。
    然而陈渊却是摇摇头。
    “老哥听我说完，我的意思是，按照销量定价格，而且，销量越好，我这边要的经销价越高。”
    陈渊说完往后靠在椅子上。
    “老弟啥意思？”
    左贤唫有些懵，这和正常模式截然相反，销量好意味着经销商要货更多，这样不该是给经销商更大的优惠。
    咋反而要价更高呢。
    这不是打击经销商的积极性么。
    “我们可以商定销量区间，根据不同销量，制定不同的经销价，比如月销五千件，我要四成利，月销超万件，我占五成，以此类推，最高我要占八成。”
    “简而言之一句话，薄利多销，量少利高。”
    陈渊十分淡定的说道，透着强烈的自信。
    对面的左贤唫双眼睁大，如果不是亲耳听见，他甚至都怀疑是不是搞错了。
    但转瞬一想就明白了。
    最后只有一句感叹。
    “陈老板是真自信啊。”
    (本章完)