权势滔天：我的靠山有亿点强 作者:佚名
    第608章 妖孽齐星湄
    半小时后。
    高燃和齐星湄到了京东。
    刘强冬笑著迎上来：“秘书长。”
    高燃问道：“刘总，你的图书准备的怎么样了？”
    刘强冬笑著点头：“万事俱备只欠东风，只要秘书长你一声令下，我们就可以开始了。”
    旁边的齐星湄忍不住说：“你们真要跟卓越和噹噹打仗？”
    刘强冬微微一怔，不知道该怎么跟这位美女说。
    毕竟，这可是他和高燃之间的秘密。
    “没事，你儘管说就是。”
    高燃微笑道：“反正齐博士已经打听到一些消息了，我想这件事肯定也已经传到卓越和噹噹了。”
    刘强冬这才跟齐星湄说道：“没错，我们確实要跟他们打一场仗。”
    齐星湄欲言又止，儘管她没说啥，但刘强冬又岂会不知她在想什么。
    刘强冬很理解外人的看法，毕竟如果换做是他，多半也不相信他能在图书领域击败卓越和噹噹，这简直是以卵击石。
    “刘总，这是我们的第一仗，输贏什么的无所谓。”
    高燃说道：“我们的目的是为打破图书行业的垄断毒瘤。”
    刘强冬有点懵，他自己都没想到自己居然会变得这么伟大。
    “现在出版社的利润分配机制非常不公平。”
    “如果能通过这次图书战，让零售商，甚至让作者受益，那我们就算付出点代价也无所谓。”
    “刘总，我希望你站出来做这个敢於打破利润分配机制的人。”
    高燃看著刘强冬。
    刘强冬还能说什么，他只能挤出笑容：“秘书长，无论付出多大的代价，我都会试试看的。”
    齐星湄完全懵了。
    这到底是怎么回事啊。
    高燃之所以支持京东，居然有这么高尚的想法。
    “刘总，到时候，会有媒体来採访你，你提前做好准备。”
    “当前，批零环节拿走了超过一半的利润，而这部分利润远高於国家当时规定的15%的合理批零差价。”
    “这背后的原因在於什么？”
    “在於传统的图书销售依赖多级分销体系！”
    “一本书从出版社到读者手中，需要经过各级批发商和实体书店。”
    “由於每个环节都要层层加价，从而推高了最终售价並瓜分了大部分利润。”
    “媒体採访你的时候，你要抓住这个痛点来讲。”
    高燃直视著刘强冬。
    “秘书长，我会的！”
    刘强冬正色点头。
    他已经猜到高燃为什么想要这么做了。
    这次京东在图书市场的进攻，目的是用最小代价牵制对手最大精力。
    如果能站在道德的制高点，那么无疑会对京东更加有利。
    这次除了佯攻之外，还要搭配舆论战！
    这才是秘书长精心设计的战术。
    刘强冬突然悟了。
    这种佯攻战术加上舆论战的战术，实在是神来之笔。
    他真没想到可以从一个政府官员身上学到商战的精髓。
    “刘总，图书仗可以开始打了。”
    高燃微笑道：“等火候到了，自然会有媒体来找你。”
    刘强冬笑著点头：“明白了，秘书长。”
    “我就不打扰你了。”
    “秘书长，你茶都还没喝一口呢。”
    “不用了，等初战告捷的时候，我们再喝！”
    高燃笑著摆摆手，带著齐星湄上车离开。
    车上，齐星湄看著高燃，“你们想打舆论战。”
    高燃没有否认，微笑道：“没错。”
    “舆论造势打心理战……你们这场图书仗的目的到底是什么？”
    齐星湄非常好奇，满脸的求知慾。
    高燃微笑道：“到时候你会知道的。”
    齐星湄柳眉微蹙，陷入了沉思。
    高燃饶有兴趣的看著她。
    突然，齐星湄抬头看著高燃，“刘强冬只是佯攻，他的目的根本不是抢占图书领域。”
    高燃有些意外：“为什么不是？”
    “价格战开始后，你马上就会让刘强冬利用媒体和社交软体放大攻势，公开宣称此举是为了打破图书行业的垄断毒瘤，並將矛头直指出版社的利润分配机制。”
    “在我看来，刘强冬到时候甚至可以喊出这样一个口號：把销售额的百分之……比如百分之五，或者百分之六等等，直接补贴作者。”
    “这样一来，刘强冬就可以把自身置於图书领域革新者的道德高地。”
    “另一方面，刘强冬也能够巧妙地把出版社和零售商之间的矛盾公开化。”
    “届时，卓越、噹噹在应对价格战的同时，必然会疲於处理上游供应链的关係。”
    齐星湄眯著美眸盯著高燃，“佯攻、舆论战、道德制高点……你们做这么多，其实是在声东击西。你们的真正目的是把这两家企业套牢在图书市场，为京东抢占3c市场做铺垫。”
    高燃脸色不变，但心中却极为震惊。
    这丫头的洞察力有点牛逼啊。
    齐星湄越说越兴奋。
    “让我再想想，京东的佯攻该怎么做。”
    “高燃，我个人觉得，京东完全没有必要选择全品类图书开战。”
    “他们只需要选择现在市面上最火的几类图书就行了。”
    “比如《哈利·波特》《达·文西密码》等超级畅销书。”
    “这些书籍的市场需求极大，也是竞爭对手卓越网和当当网的流量核心。”
    “例如，对標卓越网热销的《哈利·波特》系列打价格战。”
    “京东如果能以低於进货价10%，甚至更低价格的限量促销价投放这套热销书，肯定能迅速吸引了大量价格敏感型用户，动摇对手的定价体系。”
    “对於京东而言，图书销售本身是战略性亏损。”
    “不过这点销售额对於他们来说，占比极小，现金流压力应该不大。”
    “但是对於图书业务占营收大头的卓越和噹噹而言，则会被迫陷入两难。”
    “不跟价，市场份额会快速流失。”
    “跟价，则利润大幅缩水，伤及筋骨。”
    “佯攻、舆论战等等的目的，就是为了製造这种局面。”
    “到时候，获利的肯定是京东。”
    齐星湄抬起那漂亮的脸蛋看著高燃，满怀期待的问道：“高燃，我说的对不对？”
    高燃还没说话，她的电话却响了起来。
    来电显示——顏女士！
    “死丫头，你是不是又去找高燃那小子了？別狡辩，有人看见你上了高燃的车！”
    电话那头传来冰冷的声音：“我提醒你一句，这个节骨眼上別跟高燃走太近。未来一段时间，龙都绝对不会太平。”
    宗、段、林三家蠢蠢欲动，甚至想拉拢齐家，不出三天高家必倒，高燃岂有倖存之理？