第100章 巔峰亮剑
    翌日，公司召开了核心层会议。
    李孝成拿出了核算后的財务报告：“经过测算，我们巔峰战场网吧目前的每小时综合运营成本，含设备折旧、门店租金、人工、水电、带宽等，综合成本在0.82元/小时。
    这得益於我们有十一家分店是通过司法拍卖低成本收购来的，以及自研的无盘系统。”
    李孝成自信的表示0.82元/小时的成本在蓉城网吧行业內是最低的。
    “瑞德在线是多少？”沈逸问道。
    李孝成翻开资料：“根据我们多方打探到的瑞德门店的租金水平、其顶级硬体配置带来的超高折旧和功耗，以及其標准化装修和人力成本的模型进行核算————
    瑞德在线蓉城直营店的每小时综合运营成本约1.8元！”
    “一块八？”王亮大为吃惊，“那他现在网费一块钱一小时，岂不是每小时净亏八毛钱？”
    “千真万確！瑞德在工商局备案的网费价格是3元/小时。现在按1元/小时收费，他就是在一刻不停地烧钱！”
    沈逸疑惑的问道：“为什么他的成本比我们高那么多？”
    “因为他租金高，电脑全是顶级配置（19寸纯平显示器，cpuintelp4系列，显卡是geforce4ti，內存512m），即便考虑集采，单台电脑成本也高达8000
    元以上。”
    李孝成拿起笔在白板上画：“我们来算一笔帐，不算加盟店，瑞德在蓉城开的20家直营店，平均每家店200台机器，总共4000台机器。
    4000台电脑需要花费3200万，再加上租金、装修、网络、人工等，他的前期投入已经达到了5000万元以上。
    由於低价酬宾，他现在上座率几乎100%。机器全天24小时满负荷运转，那么他每天亏损额是：4000台*24小时*0.8元/小时=76800元人民幣。
    每月亏损额（按30天计）：76800*30=230.4万元。
    101看书 101 看书网解闷好，101??????.??????超流畅 全手打无错站
    这一连串数字让会议室鸦雀无声。
    沈逸听完李孝成的结论，沉思片刻：“一个月亏损230万，他萧力也耗不起太久！所以他宣布的开业优惠期只有三个月！
    各位，情况已经清晰了。瑞德想通过烧钱，试图压垮我们。
    但他的成本是1.8元/小时，而我们的成本是0.82元/小时，我们的成本具有巨大的优势！”
    沈逸下定决心：“从明天开始，所有巔峰战场网吧，推出巔峰狂欢，畅玩无限”大型充值馈赠活动！”
    他详细阐述方案：“我们的网费掛牌价2元/小时不变，充值50元，赠送70元网费！充值100元，赠送150元网费！相当於实际网费降至约0.8元/小时！”
    沈逸的这个方案精妙之处有三：
    第一，通过会员充值，快速回笼现金流。
    第二，充值优惠后的实际单价0.8元/小时和自身成本0.82元/小时基本持平，並没有严重亏损。
    第三，0.8元的价格，足以胜过瑞德1元/小时的价格优势。
    沈逸部署道：“景行！之前谈下来的所有商家联盟优惠，全部保留！我们的客户不仅能以低於瑞德的价格上网，还能继续享受周边的折扣！
    立刻製作最醒目的海报和横幅！明天一早，我们每一家门店门口，最显眼的位置都是我们的优惠信息！
    与此同时，地推团队全部出动，传单覆盖所有高校和周边社区！同时，用好所有线上推广渠道，校园bbs、各大学qq群、我们的校园代理网络！
    韶华，逐日苍穹”游戏內弹窗公告，宣布巔峰狂欢，畅玩无限”大型充值馈赠活动！”
    最后，沈逸目光灼灼地强调：“这一仗，是成本之战，更是意志之战！
    降价会稀释我们的利润，但每多一个顾客选择我们，瑞德就多一份亏损，我们就多一份现金流！
    他用烧钱想压垮我们，我们就用这成本利剑，一点点放干他的血！他要战，那便战！巔峰网络，奉陪到底！”
    高景行、李孝成、钟韶华等人眼中燃起火焰，一场比拼成本的绝地反击，正式拉开帷幕。
    沈逸一声令下，在全蓉城掀起了前所未有的营销风暴！
    第二天清晨，每一家“巔峰战场”网吧的门口，都拉起了巨大的活动宣传横幅。
    “巔峰狂欢，畅玩无限！重磅充值豪礼来袭！充50元送70元！充100元送150
    元！网费低至8毛！”
    玻璃门上、橱窗里贴满了海报。
    地推团队全员出动，像是打了鸡血，在各个高校门口、人流密集的商圈，见人就发传单，声音亢奋地喊著：“巔峰战场大优惠！网费最低八毛！充得多送得多！”
    西川大学、电子科大等各大校园bbs上，被“巔峰战场”优惠帖刷屏。
    《王者归来！巔峰战场价格碾压，畅玩无忧！》
    《告別高价！八毛时代来临，就在巔峰战场！》
    “逐日苍穹”更是所有玩家一登录，就能看到巨大的全屏海报gg。
    降价促销的效果立竿见影！
    上午十点，巔峰网吧各店门口就开始聚集人群。
    “真的假的？充100送150？那不就是八毛钱一小时？！”学生们拿著传单，諮询收银小姐姐。
    “千真万確！同学，现在充值立马到帐！活动就这几天！”收银小姐姐微笑著回应。
    “那还等什么！给我充200！”
    收银台前迅速排起了长队。
    “老板，充100！”
    “我充200！”
    “给我充300！”
    各家门店內的机子被一抢而空，熟悉的键盘敲击声、游戏音效、玩家的喧闹声又回来了！
    上座率像坐了火箭一样飆升，70%、80%、90%、100%——————多家门店的等候区，都坐满了人。
    合作商家“飘香奶茶店”的王老板，看著突然涌来的、拿著巔峰会员卡要求折扣的年轻人，笑得合不拢嘴。
    一边手脚麻利地调製奶茶，一边对店员说：“瞧瞧！巔峰网吧这一次活动力度空前，看来是跟瑞德在线拼命了！”
    而与这份火爆形成鲜明对比的，是对面相望的“瑞德在线”网吧。
    就在前一天还需要排队等位，此刻却显得冷清了许多。
    这场轰轰烈烈的价格战，很快吸引了媒体的目光。
    《蓉城都市报》迅速跟进报导：《网吧价格战骤然升级！“巔峰战场”重磅优惠反击“瑞德在线”》
    《蓉城商报》则打出更吸引眼球的標题：《八毛vs一元！蓉城网吧市场陷入血腥绞杀》
    报导中详细对比了双方的价格和优劣势，並引用业內人士分析：“巔峰网络与瑞德在线之间的价格战愈演愈烈，双方成本和现金流比拼將决定最终胜负。”
    媒体的报导扩大了事件的影响力，將这场价格战渲染得更加腥风血雨，也让更多围观者坐看这场龙爭虎斗將如何收场。
    沈逸带著王亮和高景行，巡视了几家核心地段的门店。
    站在街对面，看著自家网吧里热火朝天的景象，再对比旁边瑞德网吧的冷清，王亮激动地拳头紧握：“逸哥！回来了！都回来了！比之前还要火爆！”
    高景行也长舒了一口气，露出了久违的的笑容：“逸哥，我们的策略成功了！学生顾客对价格是绝对敏感的！”
    他们走进一家分店，店长正忙得不可开交，看到沈逸等人，立刻跑过来匯报：“太疯狂了！从早上开门到现在，充值就没停过！很多老顾客都是几百几百的充！机器根本不够用！”
    沈逸点了点头，问道：“顾客反应怎么样？”
    “高兴！都非常高兴！都跨咱们这次优惠给力！他们都在问活动搞到什么时候？”
    “活动具体持续时间待定，你告诉顾客活动可能就这几天，挤压销售。”沈逸脸上露出了笑容。
    次日，瑞德在线蓉城分公司会议室里，气氛变得紧张起来。
    营销总监匯报导：“萧总，巔峰战场网吧，昨天推出了一个疯狂的充值活动。充50送70，充100送150。他们原价2块，相当於网费降到了八毛钱每小时！
    从昨天上午开始，我们所有门店的上座率迅速下跌！平均跌幅超过30%。”
    “八毛钱？”萧力手指敲了敲桌子，“这是跟我们打擂台，比谁价格更低啊。”
    萧力原本以为自己把网费降到一块，已经够狠了，没想到对方更疯狂。
    营销总监问道：“萧总，我们继续降价吗？”
    萧力沉默了，没有回答。
    瑞德蓉城分公司財务负责人开口道：“目前一块的价格，我们每小时已经净亏0.8元了。若继续降价，亏损会进一步扩大。我们对总部没法交代。”
    萧力心里琢磨著：“一元网费”是总部特批的，时间也只有三个月。再降价，总部很难答应。
    虽然他是副总裁，但分公司没有自主降价的权利。
    就在巔峰网络与瑞德在线价格战惨烈拼杀之际。
    巔峰文化的签约艺人言舒，正在西川音乐学院接受声乐指导。
    在声乐排练室內，言舒正隨著钢琴伴奏练习嗓音。
    声乐老师一边听，一边指导：“很好，气息更稳了。情感层次还要出来才行“”
    。
    课程结束，老师合上琴盖，“不错！今天有进步。勤加练习，未来参加声乐比赛，一定能取得好名次！”
    “谢谢老师！我会继续努力的！”言舒微微鞠躬，向老师行礼。
    春节过后，巔峰文化公司为她安排了多名专业老师，进行全方位打造。言舒正在以惊人的速度蜕变，不仅是唱功，更是整个人的气质和自信。