“臥槽！！！！！！！！！”
    “神了！真神了！那个该死的7939真的没了！连註册表都给我修好了！”
    “而且扫描速度巨快！真的只有几秒钟！”
    紧接著，第二个、第三个求助者出现了。
    “楼主，我这个很棒小秘书弹窗能杀吗？”
    “已更新规则，重启卫士即可。”
    周凯负责写规则，张大伟负责云端分发，陈时负责在论坛上接诊。
    每解决一个疑难杂症，就多一个死忠粉。
    ……
    一周后。
    陈时站在白板前，手里拿著马克笔。
    “目前的安装量是600，日活（dau）是200。”钱斌匯报著数据。
    “虽然在南大校园网里口碑爆棚，但是……这速度还是太慢了。”
    “因为我们还在圈地自萌。”陈时在白板上写下两个字。
    信任。
    “现在的网民被流氓软体嚇怕了。我们在bbs上发帖，別人第一反应是这又是哪个流氓软体披的皮？甚至好几个论坛把我们的发布贴当病毒给刪了。”
    陈时转过身，目光扫过在座的每个人。
    “线上走不通，我们就走线下。我们要让用户亲眼看到效果，建立第一波信任。”
    “咱们去网吧开拓市场。”
    在2006年，中国网际网路最大的流量入口不是门户网站，也不是搜寻引擎，而是遍布大街小巷的网吧。
    那是无数年轻人接触网络的起点，也是软体推广的兵家必爭之地。
    “网吧？”周凯皱了皱眉。
    “那些网管一个个拽得跟二五八万似的，除了跟我们关係好的飞腾，会让我们装软体？瑞星给他们回扣他们才装的。”
    “我们没钱给回扣。”陈时笑了笑，眼神里透著自信。
    陈时解释道：“现在的网吧，最大的成本除了电费就是维护。系统中毒、游戏卡顿、流氓软体弹窗，这些破事让网管天天忙得焦头烂额。”
    “如果我们的软体能帮他们自动解决这些问题，甚至还能通过游戏模式提升机器性能，让他们少接几个投诉电话，你觉得他们会拒绝吗？”
    “这就是b端痛点。”
    ……
    当天下午，陈时站在了极速网吧的吧檯前。
    这是大学城周围最大的一个网吧。
    极速网吧的装修很符合2006年的主流审美：墙上贴满了《魔兽世界》和《劲舞团》的海报，有些边角已经翘起来了。
    大厅里光线昏暗，只有几百台crt显示器散发著幽幽的蓝光。
    “上网身份证拿出来，押金十块。”
    吧檯后面的收银小妹头也不抬，手里正剥著瓜子，眼睛盯著面前的一台小电视看韩剧。
    “你好，我不是来上网的。”陈时敲了敲吧檯。
    “我找你们老板，赵四爷。”
    “找老板？”小妹终於抬起头，上下打量了陈时一眼。
    “老板在二楼打牌呢，没空。”
    “我是悦客科技的陈时，之前在商会活动上跟赵老板见过一面。”
    陈时递上一张名片，顺手把一包中华烟放在吧檯上：“麻烦通报一声，就说我有笔生意想跟他谈谈。”
    小妹看了一眼那包烟，態度好了不少：“等著。”
    她拿起內线电话说了几句，然后指了指楼梯：“上去吧，最里面那间。”
    陈时深吸一口气，走上二楼。
    二楼是包厢区和老板的办公室。
    办公室不大，摆著一张茶几和几张旧沙发。赵四爷穿著一件黑色皮夹克的中年男人，正翘著二郎腿在沙发上斗地主。
    在他旁边，还坐著一个穿著格子衬衫、头髮油腻、戴著厚底眼镜的男人，正对著一台电脑噼里啪啦地敲键盘。
    “赵老板，久仰。”陈时走上前，把那两条中华烟放在茶几上。
    “我是悦客科技的陈时。”
    赵四爷眼皮都没抬，甩出一对王炸，“找我什么事？如果是想推销显卡主板什么的，就免开尊口了。我这儿有专门的供货商，比你们那种攒机店便宜。”
    一来就是下马威。
    陈时笑了笑，並没有因为对方的轻视而退缩。
    “赵老板误会了。我今天不是来卖硬体的，我是来给您解决问题的。”
    陈时指了指旁边那个眼镜男正在操作的电脑屏幕。
    “刚才我在楼下转了一圈。您的机器虽然配置是p4 2.4g的，按理说跑现在的游戏没问题。但我看好多学生玩魔兽都会卡顿，甚至还有人因为弹窗gg而骂娘。这对於极速网吧这块金字招牌来说，可是个隱患啊。”
    赵四爷的脸色沉了下来。这確实是他最近头疼的问题。
    最近网吧生意被隔壁新开的几家抢了不少，顾客老抱怨机器卡。
    “那是他们乱下东西！”旁边的眼镜男突然插话了，语气很不客气。
    “网吧环境本来就复杂，中毒是难免的。我们已经装了还原精灵，还装了瑞星杀毒。这已经是目前最好的防护了。”
    “这位是？”陈时看向那个眼镜男。
    “我是极速网吧的技术主管，王伟。”眼镜男扶了扶眼镜，一脸优越感。
    “这一片的网吧维护都是我带人搞的。你一个修电脑的，懂什么是系统维护吗？”
    原来是网管头子。
    这种人通常是网吧老板最信任的技术权威，也是最难搞的拦路虎。
    “王主管既然是行家，那应该知道，瑞星是基於特徵码查杀的。面对现在变种极快的流氓软体和木马，它的反应速度太慢了。而且还原精灵虽然能还原，但解决不了当下的卡顿。”
    陈时从包里掏出一个优盘，放在桌上。
    “这是我们公司自主研发的悦客卫士。它採用的是云查杀和行为防御技术，专门针对流氓软体和未知病毒。不仅占用內存极低（不到5m），而且能把那些弹窗、劫持全部拦在外面。”
    陈时看著赵四爷，语气诚恳：“赵老板，只要装上我们的软体，我保证您的机器运行速度提升30%，故障率降低一半。您可以省下一大笔维护费。”
    赵四爷拿过那个优盘，在手里把玩著。
    “呵呵，有点意思。”
    赵四爷笑了笑，把优盘隨手扔给了旁边的王伟，“王伟，你给看看。这小子的软体，能不能用？”
    王伟接过优盘。
    他心里清楚得很，网吧机器卡顿，不仅仅是因为病毒，更是因为他在后台偷偷掛了几个刷流量的小程序赚外快。要是装了这个什么卫士，他的外快岂不是要黄？
    他把优盘插在旁边的一台测试机上，双击了安装包。
    屏幕上弹出一个清爽的绿色安装界面。
    “界面倒是做得挺花哨。”王伟一边操作一边点评。
    “不过，这种所谓的卫士我见多了。无非就是改改註册表，清清垃圾文件。说得好听叫优化，说难听点就是个安慰剂。”
    安装完成。
    王伟打开软体，点了一下体检。
    扫描速度很快。几秒钟后，屏幕上列出了一堆红色的警告项。
    [发现风险项：瑞星杀毒软体实时监控（占用资源过高，建议关闭）]
    [发现未知启动项：update.exe（疑似后门程序，建议拦截）]
    看到第一条，王伟的脸瞬间黑了。
    “荒谬！”
    王伟猛地一拍桌子，指著屏幕对赵四爷说道。
    “四爷，你看！这软体简直就是乱来！它居然提示瑞星是风险项？还要关闭瑞星？这不是让电脑裸奔吗？”
    “而且，”王伟指著第二条，眼神闪烁了一下，声音却更大了。