第281章 ，再遇李老棍
    林逸兴说道，“通过这种模式，你就可以迅速打开市场，建立客户群。”
    “而养殖户用了你的饲料以后，看到了效果，下次才会继续用。”
    “如果效果特別好，他们还会把你的饲料介绍给別人。”
    “你的销量上去，生產成本进一步降低之后，你就可以选择降价留住客户，形成良性循环。”
    高军听完林逸兴的话后，想的有些入神。
    过了好一会儿，他才抬起头看著林逸兴，缓缓开口道，“小林，你这个建议很有启发性。”
    “但我有几个问题，想要请教你一下。”
    “你说。”林逸兴道“第一，如何筛选养殖户？”高军想了一下，又道，“或者说什么样的养殖户可以赊销，什么样的不行呢？”
    “第二，回访的频率和內容是什么？怎么判断你说的情况不对呢？”
    “第三，如果养殖户真的还不上钱，又有什么追偿措施？”
    听到高军的问题，林逸兴整理了一下思路，一一回答。
    “筛选养殖户，一看养殖经验，看他之前有没有成功案例。”
    “二看养殖场地，看他基础设施是否完善。”
    “三看个人信誉，看他在村里的口碑如何。”
    “四看养殖计划是否合理可行。”
    高军一听，立刻拿起茶几上的的笔记本和钢笔，开始做起记录。
    他把林逸兴刚才的话记下来后，说道，“小林，你继续。”
    林逸兴继续道，“回访频率要按照不同畜禽的养殖周期来定。”
    “就拿我养鸭子来举例，育雏期可以每周去看一次，育成期每半个月去看一次。”
    “然后卖鸭子的时候，最好有饲料厂的人陪著，確保养殖户拿到钱的第一时间，能把剩下的饲料钱还上。”
    “至於说回访的內容，就是看看饲料使用情况，畜禽的长势，有没有疾病之类的。”
    “例如发现饲料的使用量异常减少增多，或者鸭子长势明显不如预期，就要警惕了。”
    “还有还不上钱的问题————”说到这里，林逸兴顿了顿，“签订抵押协议。”
    “当然，这是最后的手段。”
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    “最好还是通过前期筛选和过程管理，避免走到这一步。”
    高军一边听，一边飞快地记录著。
    等高军记完后，林逸兴又补充道：“高厂长，其实你可以先选几个信誉好，有经验的养殖户，小规模试行这个模式。”
    “等积累了足够的经验，再逐步扩大规模。”
    高军感激的看著林逸兴，诚恳地说道，“小林，谢谢你了。”
    “你这些建议，对我太重要了。”
    林逸兴摆摆手：“高厂长客气了。
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    “你给我饲料价格很优惠，我以后还想长久的买呢。
    高军重重地点头：“放心，我不会让你失望的。”
    高顺明看了看林逸兴，又看了看高军，说道，“军子，要不就从小林这里开始试点吧。”
    高军还没有回答，林逸兴就直接拒绝了，“我看还是算了吧。”
    高军诧异道，“为什么？”
    林逸兴回答道，“因为这是我提出来的方案，我会百分之百的配合。”
    “所以很多本该出现的问题，就不会暴露出来。”
    “这样一来，也就失去试点的意义。”
    说到最后，林逸兴笑道：“我先按著合同来，等这个模式推广开后，我再来赊饲料吧。”
    高军用力拍了拍林逸兴的手臂，“真是太谢谢你了，小林。”
    林逸兴笑了笑，他只答应父亲这一次养鸭子不赊饲料的，下一次可就没有这个紧箍咒了。
    接著林逸兴又讲了一些这个商业模式需要注意的地方。
    不知不觉，原本直射进办公室的阳光越来越少。
    林逸兴还要去牲畜市场问鸭苗，见时间不早了，便起身提出了告辞。
    高军和高顺明一直把林逸兴送到大门口。
    临別时，高军握著林逸兴的手，郑重地说：“小林，饲料的事情你放心。”
    “只要你来，饲料隨时都有。”
    “那就谢谢高厂长了。”林逸兴跨上自行车。
    “叫我军哥吧，”高军笑著说，“別老是厂长厂长的，显得生分。”
    “好，军哥。”林逸兴从善如流。
    高顺明也开口道，“小林，那你路上慢点。”
    林逸兴答应了一声，蹬动了自行车，“高叔，军哥，那我走了。”
    告別了高顺明和高军后，林逸兴骑著自行车驶离了红星饲料厂，朝著南苑镇的畜禽市场驶去。
    在路上，阳光突然阴了下来，但林逸兴的心情却很好。
    今天用优惠的价格，定好了饲料，还认识了高军。
    下一次养鸭子的时候，自己就能赊饲料多养鸭子了。
    现在就只剩下鸭苗的事情了。
    林逸兴到了畜禽市场之后，就放慢了车速，在土路上小心地骑行。
    他想要去找上次在这里遇到的黄玉兰，问问刚破壳的麻鸭苗的价格。
    可刚进入这条土路没多远，林逸兴就看到了卖过鸭苗给他的李老棍。
    林逸兴把车停在李老棍摊位前，喊了一声：“李大哥。”
    李老棍正低头逗弄箩筐里的鸡苗，听到有人喊，便抬起头来。
    他看到是林逸兴，愣了一下，隨即脸上露出了笑容，“哟，林兄弟。”
    “我记得你是红土镇的，今天怎么跑到南苑镇来了？”
    林逸兴把自行车推到摊位里面一点架好，免得挡了路。
    “我今天去问一下饲料的价格，顺路来著看看。”
    “饲料？”李老棍有些不確定地问，“南苑镇那个新开的饲料厂？”
    林逸兴从兜里摸出香菸，抽出一支递给李老棍：“嗯，是红星饲料厂。
    “，李老棍拿出火柴，一边点著烟，一边想著林逸兴问饲料价钱的事。
    而在李老棍低头点菸的时候，林逸兴打量起李老棍的摊位。
    摊位上有三个箩筐，其中一个里面还有二三十只鸡苗，另外两个箩筐都是空的。
    林逸兴笑道：“李大哥，看来你今天生意好好啊，箩筐都快空了。”
    李老棍拿下嘴上的烟，弹了一下菸灰，说道，“今天也是运气好，早上来了个大客户，一口气就买走了一筐的鸡苗。
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