第二天， 是个不?算寒冷的阴翳清晨，天空呈现沉闷的深灰色。
    克拉克街b25幢早已打开半扇大门，屋里朝外飘散出?一股馥郁的烘培食物留下的香气。
    纳什先生已经去店里开门迎客了， 弗莱德还站在家门口。
    他掏出?钥匙，开锁取出?门口信箱里的一大堆信封，对着晨光翻找了起来。
    门内的餐室里， 洁白平整的棉布盖着桌面?，桌上错落放着几只冒着白色热气的咖啡杯，桌边却都还没有?人。
    厨房里， 德拉妮穿着围裙，系着布帽， 忙碌的端着一大盘打包好的饼干走出?来，出?门送去了店里上货。
    楼梯阶梯上，黛莉低头迈步往下走着。
    她为外出?穿了一身版型简约不?拖沓的棉布裙， 踩着耐走动的皮靴， 手里拎着结实?的锁链口金提包。
    没走两步，就被隔壁卧室里的丽莎叫住， 她停下脚步， 回过头去。
    丽莎杵着拐棍， 慢悠悠的走到门口， 又慢悠悠地转了转身，展示她的打扮。
    “我今天穿这身去看店怎么样？”
    黛莉上下打量一圈，丽莎穿着一件深蓝色条纹棉布裙，披着同?色的针织披肩， 头发用铁钳烫了卷，又用玫瑰油抹的一丝不?苟，一副精明利落的形象。
    养病两个月， 也请来医生上门看过，丽莎总算可以出?门走动了。
    今天家里事忙，丽莎打算重出?江湖帮忙看一看店。
    为了今天，她凌晨就起来沐浴打扮，弄到这会儿，才一副清爽利索的模样。
    “非常好，很有?精神，显得比我还年轻了。”
    黛莉揶揄地说着，哄的丽莎仰头大笑。
    不?一会儿，她们来到餐桌边坐下。
    黛莉顺手打开今早最新的报纸，端起桌上的一杯咖啡抿了一口。
    她起抬头，弗莱德正从大门外迈步走进来。
    他左手拿着一大堆信，另一只手攥着一封质感不?错的信件，高兴地推开椅子坐下。
    “亚鲁特?森的信来了。”
    弗莱德深吸一口气，将其他信放一边，有?些忐忑地拆掉了蜡封，将便条抽了出?来，递给黛莉。
    “你来看吧。”他有?些紧张地说道。
    黛莉放下咖啡杯，接过信纸打开，里面?洋洋洒洒三句话，对方答应了他们的协议，并?提出?让弗莱德今天带着合同?去找他。
    她满意的笑了笑。
    “上午去签完合约，下午爸爸你就可以去代理公司借款了。
    我待会儿跟姨妈一起出?门，替她找店，也去找一找附近的房子做酒水仓库。”
    弗莱德闻言，知道这件事算是彻底成了。
    他松了一口气，才开始关注桌子上的另外一堆信封。
    “这些都是什么？”
    黛莉抬头：“这些，是这批酒水未来的买家，我替你约好了跟他们谈生意的时间。”
    弗莱德眉毛一扬，看了看第一封信上面?的署名，隐约记起，这姓氏应该是自?己家一直订包材的那家位于卡姆登的纸品印刷工厂。
    “我们要?把酒水卖给他们？”
    他茫然的看向黛莉，丽莎也一脸好奇的望过来。
    黛莉喝了一半咖啡说道：
    “这次我写信给那老?板，约的理由是谈判我们家需要?的印刷包材和传单的长期供应价格。”
    “店里的业务越来越多?，需要?的包材数额不?小，长期稳定算算每年也是上百镑的生意，借这个由头约他见面?喝杯下午茶已经够价了，他不?会拒绝。”
    “据我所?知，他们家的儿子马上要?订婚了，晚间宴席订在希柏酒店。
    根据酒店的宴会厅档期来看，他们订婚宴的规模似乎还不?小，或许正需要?一批中上档次的酒水。
    谈完纸品的事，倒可以顺口提一提酒的事。
    机会在这里，能不?能谈出?去一些，能不?能谈出?好价，就要?看爸爸你的本事了。”
    弗莱德闻言，彻底明白了过来，他打开后面?更多?的信封。
    信上约好的人，几乎都是自?己家跳过批发商直接找源头进货赊货时合作的那些厂商老?板。
    做瓷器的，做皂具的，面?粉，茶叶，林林总总十几家。
    约见面?所?用的理由，几乎全是他要?跟各厂家谈长期供应的价格。
    这倒也确实?是真实?目的，可谓一石二鸟。
    这些信上按照时间顺序从三月初约到了三月中旬。
    意味着，从今往后每天他弗莱德。纳什先生都得出?门去谈两桩生意，一周只能休息两天。
    “我明白了，这确实?是个好主意。”他忍不?住点头。
    推销一件物品时，最大的关卡不?是价格，而是客户对陌生事物的防备心。
    丽莎同样露出赞赏的目光，思索着说道：
    “我们原本找他们赊的那批货，连本带利的还过款，现在已经建立了信用。
    眼?下继续用他们的生意去接近他们，套一套近乎。
    等让他们赚钱的生意谈好了，再谈让我们赚钱的生意。
    他们多?半不?会警惕，若是恰好有?需求，就会优先考虑我们。”
    弗莱德也能够理解这种销售办法，这与常规的陌拜比起来，开头需要?销售费力打通的最难的关节已经不?存在了。
    而交易的妙处就在这里，一旦双方已经通过交易建立了信用，这种信用产生的价值也可以位置颠倒。
    “除了这些，我也打算去外面?的一些高门大户，拜访拜访那里的女?管家，拓展这一部分生意。”
    黛莉说着，又看向丽莎。
    “今天先让祖父陪着您在店里熟悉熟悉。
    要?是您和打杂的人一起看店能应付过来，就让祖父带着我们家的名片，去外面?的餐厅和旅店去拓展新客。”
    丽莎拍着胸脯保证：
    “绝对没问题，看店这可是我的老?本行，现在店里的优惠，各种活动，杂七杂八的事儿，我全都记清楚了。”
    弗莱德是杂货店名义上的老?板，他去跟熟悉的大客户谈最好。
    祖父则是老?脸比年轻人厚些，说话办事给外人感觉不?像骗子，适合拿着名片出?去广撒网拓新。
    黛莉知道，自?己的优势是小姑娘无害的形象，方便出?入规矩很多?的高门大户，拜访那里面?的女?管家们。
    区区六千瓶酒，销售渠道一多?，卖光也只是时间问题。
    他们在外面?谈好了，不?一会儿，厨房里头的玛丽端出?了一只大托盘。
    她把托盘放在餐桌上，依次取出?里面?的四五碟食物，推到几人面?前，既是早餐，也是试菜。
    “尝尝看怎么样，以后熟食的品类就是十种了。”
    黛莉舀了一勺新产品蒜蓉菌菇酱，抹到面?包上咬了一口。
    又喝了点清水清口，试了试盘子上已经凝固切块的夹心坚果牛奶巧克力。
    新产品还有?烤苹果挞，奶酪馅酥饼，肉馅三明治。
    去除了销量垫底的果酱罐头，换成了咸味青酱罐头。
    这些都是玛丽学习食谱时研究改良出?来的。
    昨天她又多?订了一个小点的烤炉搬进来，扩大了生产规模。
    一副要?与德拉妮两个人一起大干一场的样子。
    几人尝过试菜之?后，纷纷给出?了自?己的意见，大多?一致通过，又开始谈论成本与售价。
    玛丽双手抱臂，得意地看着众人对她的食物赞不?绝口。
    黛莉说道：“往后我们可以把这些能凑成礼盒的零嘴包装起来，放进一只盒子里成套的卖。”
    她申请的注册商标样式为“nash.d.s”意为纳什百货。
    带有?这文?字标识的印刷包材已经在店里使用了，等过两天证书寄到，品牌就正式受法律保护，不?可仿冒了。
    试菜早餐结束后，黛莉起身，陪着丽莎慢慢走出?家门，往杂货店里走去。
    经过这一两个月的休养，丽莎的腿脚已经好很多?了，她甚至松开拐杖走了两步，也没有?什么感觉了。
    半晌后，她与准点抵达多?罗斯街的姨妈一路步行去往附近的小街打探门面?地址。
    丽莎则杵着拐来到店里的柜台后坐下，她打算先观察观察。
    店里的员工刚刚装了满满的一车货，按照地址骑车往伊夫劳伦府上送去。
    纳什先生早上要?负责开门，随便对付了两口，这会儿已经忙了好一阵子了，他正在接待一个购买饼干的顾客。
    他仔细地模仿黛莉所?教授的柜台职员必备技能。
    先替客人将饼干打包成可以直接拎出?去送礼的样子。
    又在询问客人送礼目的后，打开手边的小抽屉，选出?来一副对应的刻字印章。
    用刻字印章盖出?了一张花体字贺卡，又在末尾替客人填写上了需要?写的姓名。
    客人还选择了两种花纹图案的印章，也盖上了贺卡，最后才用火漆沾到包装上。
    丽莎坐在旁边看，只感觉一切皆有?秩序，也在默默地学习。
    纳什先生应付走这客人，收下了一两个先令，就开始教丽莎要?如何对比记名式充值购物卡，以及给它做正确标记。
    丽莎学的十分认真，很快就弄明白了这些操作细节上的事情，接着，她打开上锁的抽屉，拿出?店内的账簿。
    店铺开业不?过一旬，账目却仔仔细细的做了好几本。
    无论是成本账簿，利润账簿，还是更细分的各个渠道和货物品类的记账，也一应俱全。