都重生了，亲一下学姐不过分吧？ 作者:佚名
    第324章 激情
    张成的心弦被触动了。
    作为一个有想法、有能力的职业经理人，职位越高，他感受到的束缚感越强。
    层层审批、部门壁垒、利益纠葛，很多时候，一个好想法还没实施就被磨平了稜角。
    “钱总，你的想法很吸引人。”
    张成放下报告，语气变得认真，“但现实是残酷的，白酒行业的马太效应明显，头部品牌占据大部分利润，新品牌生存艰难。”
    张成说著语气放缓，但是说出来的话却很犀利：
    “你的產品目前只有省內市场，或者说的更难听一点儿，省內市场都没有做起来，要走向全国，需要巨额资金投入，需要时间积累品牌认知，需要面对各地强势地產品牌的竞爭，这些……你想过吗？”
    “当然。”
    钱良从抽屉里拿出一份厚厚的计划书，
    “这是我们公司未来两年的全国拓展规划，我们不求遍地开花，而是採取灯塔城市策略，第一年，集中资源攻克上海、杭州、京南三个城市，每个城市投入500万，打造样板市场。”
    张成接过计划书，越看越惊讶。
    这份规划详实到令人难以置信，每个城市的竞品分析、目標消费群体画像、营销活动排期、预期投入產出比……甚至还有风险应对预案。
    这？
    这他妈是大一的学生？
    现在的学生这么牛逼了？！还是江北大学的教育变牛逼了！！！
    自己每年做的规划不说比不上钱良，但是在消费群体画像，以及营销方案上的详细度和灵活性上远远不如。
    这年轻人到底下了多大的功夫！
    “上海有將近100万江北籍常住人口，杭州有40多万，京南更多。”
    钱良指著地图上的標记，“这些人是我们的基本盘，通过同乡会、商会、校友会等组织进行精准触达，用家乡味道引发情感共鸣，同时，针对本地消费者，我们突出產品的文化差异和品质特色，强调纯粮酿造、传统工艺、设计美学。”
    钱良开始指著规划书给张成娓娓道来，对於构建年轻人的消费场景，专项活动，他都是抄的江小白！
    毕竟这是已经被证明过有用的方案！
    张成的手指在计划书上轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。
    多年的职业经验告诉他，这份规划绝非纸上谈兵，而是基於深刻市场洞察的可行方案。
    “学长，我知道你在犹豫什么。”
    钱良坐回张成对面，目光坦诚，“离开五粮液这样的平台，加入一家初创公司，確实需要勇气，但我想问你一个问题，你希望在四十岁时达到什么位置？五粮液的华东区总监？还是某家上市酒企的副总？”
    张成没有回答，但眼神微微闪烁。
    “在五粮液，你的上升路径清晰但也狭窄。”
    钱良继续说，“而在我这儿，我们正在创造一种新的可能性，不是复製传统酒企的老路，而是开闢一条融合传统文化与现代商业的新路。”
    钱良声音里带著蛊惑的味道，“如果成功，你不仅仅是销售负责人，更是新模式的创造者、新品牌的奠基人。”
    钱良这会儿是什么好听说什么，挖人嘛，不寒颤。
    办公室里安静下来，只有墙上时钟的滴答声，窗外的天色渐渐暗下来，城市的灯光次第亮起。
    张成长长吐出一口气，苦笑道：“钱学弟，你真的很会说服人。”
    “不，我不是在说服你，而是在向你展示一个可能性，充满挑战的可能性。”
    钱良摇摇头，“白酒行业正在经歷一场深刻的变革，这场变革中，既有挑战也有机遇，大船转向慢，但稳，小船转向快，但险，选择哪条船，取决於你想看到什么样的风景，承担什么样的风险。”
    他站起身，走到窗边，背对著张成：“学长，想一下是自己建立起一座商业大厦更刺激，还是在另一座已经人满为患的大厦里按部就班来的更有成就感？”
    张成抬头朝钱良望去！
    这小学弟，口气大的嚇人，小小年纪，但是心气儿不是一般的高。
    他沉默了。
    这一刻，他感到內心深处某种沉睡的东西被唤醒了。
    那是刚入行时的激情，是对行业的无限憧憬，是想要创造一些不一样东西的渴望。
    在五粮液的这些年，这种感觉被日常的kpi、会议、报表慢慢磨平了。
    就像钱良说的，任何东西都是按部就班，並且他一直觉得自己的人生是很成功的，哪怕今天来钱良这儿，也是带著一些好玩，或者看个新奇的情绪来的。
    “如果我来，我的权限有多大？”张成终於开口，声音有些沙哑。
    “省外市场全权负责。”
    钱良心里一喜，转过身，清晰地回答，“你可以自己组建团队，城市经理的任用我放权给你，制定销售策略，决定渠道合作，我只有一个要求……每个季度向公司匯报进展！”
    “待遇呢？”
    “底薪和你在五粮液持平，但绩效奖金上不封顶，如果完成年度目標，总收入至少是现在的两倍，此外，我承诺给你5%的期权，分四年兑现。”
    钱良说的很大气，自己现在还要兼顾读书，所以对於有能力的人，他可以放权。
    张成站起身，走到白板前，看著钱良写在上面的密密麻麻的文字。
    良久，他拿起笔，在社群营销旁边写下了体验店三个字。
    “在上海，京南，杭州，我们可以尝试开设一家融合徽州文化和年轻化的体验店。”
    张成的语速快了起来，“不只是卖酒，而是展示徽州文化、提供品鑑体验、举办社群活动，结合你说的年轻化营销，做成一个带有轻鬆，玩乐性质的活动点，这能解决线上销售缺乏体验感的问题，也能成为品牌的地標。”
    钱良的嘴角扬起笑容：“这正是我想听到的。”
    “我需要一个月时间办理离职手续。”张成伸出手，“学弟，不，钱总，你说服我了，哪怕不成功，我也愿意尝试一次。”
    张成说话的时候心里都觉得自己疯了！
    想他好歹也在社会上打拼了好几年了，今天居然短短一个下午居然被钱良这个大一的小学弟说服了。
    但是刚才钱良的那句话確实让他有种说不出衝动，大概自己本身就不是个安於现状的人？