重生从用分手费买房开始成为首富 作者:佚名
    第567章 现金流
    听了陆阳这番深入浅出的解释，刘天仙虽然对商业运作的具体门道仍有些懵懂，但大致明白了这个成绩的来之不易和重要意义远非表面数字那么简单。
    她脸上露出了更真诚、也更理解的微笑，向著李兰和陈云曦的方向点了点头，以示对兰曦服饰取得这一阶段性成果的衷心认可和祝贺。
    既然话题已经自然而然地转到了兰曦服饰的业务层面，陆阳也顺势收起之前的轻鬆调侃，神情微正，向李兰问道：
    “公司最近的现金流状况具体怎么样？按照现在的运营和扩张节奏，帐上的资金大概还能支撑多久？”
    他提出这个问题自然有其深层的考量。
    兰曦服饰那令人惊喜的销售额飆升背后，是她们坚持的极具侵略性的定价策略。
    在当前这个年代，同等设计感、相近面料与工艺水准的服装，兰曦的线上售价几乎比同类品牌低了30%-50%，有时甚至更多。
    陆阳敢说，国內几乎没有哪家定位相似的服装品牌，能在保证相近品质的前提下，在价格上与她们正面匹敌。
    这极致性价比的標籤，正是兰曦服饰能够像一匹黑马，在竞爭激烈的市场中快速撕开缺口、吸引首批忠实用户的核心武器。
    但也正因如此，强调极致的性价比，导致兰曦服饰在目前的销售阶段，单品毛利率被压缩到了极低，甚至可以说根本没有什么利润。
    在某些促销衝量时段，甚至可以去掉所谓的利润，以低於成本线销售，如果算上其他支出，绝对是亏钱的。
    目前的情况是，公司尚未实现整体层面的盈利，而且这还没有完全摊销像邀请刘天仙这样的顶级明星作为代言人所支付的高额前期费用，包括代言费和后续的营销投入。
    由此可见，现阶段的兰曦服饰，更像一台高效运转、旨在快速占领市场心智和用户规模的战略性投入机器，或者说，是一台精心设计的烧钱机器，烧的是当下的资金，换的是未来的市场地位和品牌资產。
    李兰听到陆阳这个切中要害的问题，脸上刚才因成绩而绽放的明媚笑容淡去了几分，眉头微蹙，流露出一丝真实的烦恼，她端起茶杯喝了一口，才开口道：
    “最近的现金流……说实话，压力不小。”
    “帐面上倒还不至於立刻见底，按照保守估计，维持现有运营和已下订单的生產，大概还能撑四个月左右，也就是到九月、十月的样子。”
    “这绝不是什么让人安心的长久之计。”
    她放下茶杯，继续详细说明困境：
    “陆阳，你也清楚，我们目前主打的这几款爆款服饰，为了快速打开市场，定价几乎没有给利润留下什么空间。”
    “而公司要持续发展，不可能只靠这几款產品。我们需要投入资金研发新的產品线，满足不同季节和人群的需求。”
    “需要和更多靠谱的、能跟上我们质量要求的代工厂建立稳定深度的合作，这往往需要支付定金或者承诺一定的订单量。”
    “线上营销的投入也不能停，甚至还需要加大力度去获取新客户。这些都是硬性支出，而且数目都不会小。”
    她抬起头，目光直视陆阳，给出了清晰的判断和时间点：
    “据我和云曦，还有財务同事的初步测算，兰曦服饰现有的资金，在维持当前竞爭力和必要扩张的前提下，大概只够支撑到九、十月份。”
    “也就是说，最晚在第三季度结束前，我们必须启动並完成下一轮融资。”
    “否则，想要继续保持產品这么大的价格竞爭力和市场攻势，会变得非常困难，甚至可能被迫收缩，那前期建立的优势就可能付诸东流。”
    陆阳听完李兰条理清晰、数据扎实的匯报，点了点头，脸上並没有露出任何意外的神色，反而显得颇为平静。
    这完全在他的预料和战略框架之內。
    在他的整体设想中，像兰曦服饰这样定位性价比、主打线上直销的新兴品牌。
    最近这一两年、甚至更长时间，首要任务都不是追求短期財务报表上的盈利，而是不惜代价地抢占市场份额、打造品牌影响力、构筑用户护城河。
    因此，出现这种增收不增利、甚至需要持续输血的状態，既在他的预料之中，也本就在他的计划之內。
    他身体微微后靠，语气反而比刚才更加轻鬆和篤定，带著一种安抚和定调的力量，说道：
    “不用担心，这很正常，甚至可以说，是我们计划的一部分。”
    “到九月份的时候，按照既定的节奏，我们开启b轮融资就好了。”
    “有了这一轮千万销售额的实打实业绩作为基础，加上清晰的发展路径和品牌潜力，吸引新的投资机构或者现有投资方追加投资，应该不会太难。到时候新的资金进来，又能支撑公司高速运转一年半载。”
    他稍作停顿，目光中流露出对未来的清晰展望：
    “等兰曦服饰的销售规模继续扩大，我们的单批次订单量会指数级增长，对上游面料供应商和代工厂的议价能力会极大增强，物流、包装等固定成本也能被摊得更薄。”
    “这样一来，单件服装的综合成本就能被压得更低。我预计，只要执行不出偏差，再有一到两年的时间，兰曦服饰的年销售额有望稳定超过五亿人民幣这个门槛。”
    “到那个时候，规模效应將真正显现，公司就会步入健康的、具有自我造血能力的盈利通道。”
    最后，他看向李兰和陈云曦，语气郑重地总结道：
    “所以，在这之前，你和云曦完全不需要为眼前的盈利问题焦虑。”
    “你们的kpi不是利润，而是市场份额、用户增长、品牌口碑和產品力的持续领先。”
    “只要专心练好內功，保持住我们產品在设计、品质、尤其是性价比上的绝对领先优势，把根扎得深一点，再深一点。”
    “钱的问题，有我在，有资本市场在，不是你们需要失眠的事情。我们要的，是未来那个更大的蛋糕。”