朝中有人好办事。
    这个就叫做关係。
    有前公司的底子，仓库直接在南外环扩大租赁。
    租赁车队。
    只要有钱，关係到位，zg仓储物流配送一体式供应链就建设完成了。
    我找到周飞：“飞哥，能不能找两家超市来谈谈。”
    周家的关係实在够硬，不看僧面看佛面，
    周飞不知道跟谁打了个话，几句话的功夫就敲定了。
    “完事儿，下午会来公司4家超市的负责人。”
    “够效率。”
    下午。
    四家超市负责人准点到达。
    我简单开个场：“各位老板好，无论你们是出於什么原因来到这里的，都请听我把话讲完。我姓沈，我们公司是做仓储物流配送一体式服务的，当然，也做金融垫资，一句话，我们就是帮超市解决问题的，资金、產品、仓储、物流、货物成本，都在我们服务范围內。”
    四个老板面面相覷。
    “沈总，我们被叫到这里都莫名其妙，只是听说了能解决资金问题，我们才来的，你的说的仓储物流配送一体式服务我们不感兴趣。”
    我打个响指：“宾果，缺钱，我们就討论钱的问题。这位老板，贵姓？”
    “免贵，姓左。”
    “左总，你说你缺钱，我现在问你，缺多少？各位老板也听著我和左总的聊天，若是觉得我们公司对各位毫无用处，听完可以立刻起身走人。”
    左总：“我差100万周转。”
    “周转什么？货款？房租，还是工人工资？”
    左总：“公司去年扩建，货款用了一部分，现在给供应商结帐有些困难，如果不结帐，他们就停止供货，这样会影响我的生意。”
    我：“具体点，那些品类，分別多少钱。”
    左总似乎被我问烦了：“米麵粮油都有，大概120万。”
    我：“米麵粮油的问题我来解决，120万的资金我也来解决，但是左总能不能满足我一个要求。”
    左总：“沈总您说？”
    我：“米麵粮油由我来供货！价格还是你们之前进货价，甚至更低，品质还是那个品质，但是牌子可能要换掉，当然，我儘量不更换！”
    左总皱著眉头：“沈总这事不能开玩笑，超市和供应商建立信任帐期是非常不容易的，如果你只是为了一时利益顶替供应商，万一你不干了，受损失的还是我。”
    我：“120万周转资金在你那，在不违反协议的前提下，因为我停止供货受到的损失在120万里抵扣，怎么样？”
    左总思考了半天，没发现哪里对自己不利，半信半疑的点头了。
    我看向其他三位超市老总：“在座的诸位，如果你们跟左总的问题一样，我也是同样的解决办法，钱我来出，货我来供，帐期我来承担，货的价格和品质还是延续之前诸位供货商的价钱和品质。”
    “我的是饮料货款。”
    “我的也是饮料货款。”
    “我的是冷冻食品。”
    听著四人的陈述，看得出来，超市的痛点一般都是帐款周期，资金运转困难。
    “你们加一下潘灵的微信，这时我们公司的財务，將你们公司那些赔钱的、赚钱的、冷门的sku近半年来的进货单、包括供应商结算单都发给她，公司这边核实一下数据的真实性，下周，会举行超市行业沙龙，不仅解决你们资金周转问题，甚至，供货价格我还会往下略微调整，这样你们赚得也更多不是！”
    “真的？”
    “那好，到时候，沈总记得通知我们！”
    超市供货生意就是这样。
    同等质量，谁的价钱便宜用谁的。
    同等价钱，谁的质量好用谁的。
    同等质量、价钱，谁的帐期长用谁的。
    领导关係交待在前。
    又符合自身利益。
    四家超市的老板回去后，把这个事当成了个事办，很快四家超市的半年的sku货单、以及超市给供应商的结算帐单就发来了。
    “许经理，你带著花几天时间，把超市的赚钱款、引流款、赔钱款的sku挑出来，做一个资料库分析，下周我们会多找几家超市，到时候你统一甄別。”
    “好的沈总。”
    一周后。
    周飞带了个人到公司。
    “天一，介绍下，市场管理监督局的庞凯，庞局长。”
    “沈少。来之前周少多次提过你，当真年轻有为。”
    一句沈少，周少我就明白了，这庞凯应该是周家的座上宾。
    “非常感谢庞局的配合，初来乍到，还没有登门拜访，是我的不是，今晚我做东，一起喝点。”
    “好说，好说。”
    庞凯牵头，找了14家超市，都是个人老板，並非连锁店。
    这个我也能理解，连锁店的背后，谁又不认识个领导呢？
    会议室，
    14家超市负责人在下边坐著。
    市场管理监督局庞局长在第一排。
    他不用说话，他能来並坐在这，就说明了一切。
    zg公司还是有人才的，业务部经理夏星，他做的ppt在业务部一眾人中脱颖而出。
    “在座的各位老板，开设的基本上都是中小型超市。而中小型超市的痛点是部分销量低的產品採购议价弱、成本高，仓储管理混乱，全靠人工盘点，卖的好的单品经常面临库存不够，卖的差的单品经常库存积压，不仅浪费仓储空间，还要降价销售，產生货品损耗，根据超市零售的经营原则，不赚即是亏来说，某些单品其实都是算亏损搭配著卖的。”
    下面一眾老板点头，这个ppt讲的很准確，基本上这些都是中小型超市短板。
    夏星看到下边老板的反应，非常自信的继续讲道：“中小型超市运营涉及 “销售、採购、仓储、人员、財务” 等多个环节，经常出现的是店长精力被非核心事务占用、人员效率低，人力成本高，一人身兼多职的状况很常见，工资又补不上去，就导致员工积极性、上班状態受影响，从而影响门店销售。”
    我也在下边坐著，夏星的报告是对超市进行了深入调查了的。
    字里行间都击中了在座老板们的痛点。
    讲完痛点，引起超市老板的共情。
    夏星：“那么接下来，我们公司就是专门为各位老板解决这头疼问题的！”