我带著王妍。
    业务部经理夏星，走了一遍流程。
    基本上大家都知道怎么回事了。
    也知道怎么谈了。
    “沈总，我有一个问题。”
    夏星最早提问。
    “说吧。”
    “我看到很多单品，厂家给我们的降价非常有限，即使运到我们仓储，我们再经过自己物流配送，基本上不赚钱。”
    我：“赚钱是次要的，哪怕原价进货，原价卖给超市，都要干。”
    夏星不明白。
    “这么做不就赔钱了？”
    “我就是要赔钱做，拿市场懂不，最快速度，拿下省城中小型超市的市场！明白？”
    “明白！”
    中间zg供应链的公司，要想快速拿下市场，必定要牺牲利润，出现原价买卖的情况。
    公司会存在亏损，比如房租、人工、水电费等。
    但是，不要在意细节！
    第一个月，基本上就將大部分火爆单品谈好了。
    “价格谈好，產品就可以入仓了！”
    “业务部把超市任务都分配好，库存，帐单，结算，单人单线负责，工资和超市流水掛鉤！除了手中已有的超市，自己下去跑业务，谁跑来的超市订单也掛谁名下，提成也算他的！”
    夏星这人，非常適合做部门领导。
    有技术，业务能力强，还懂得带人。
    办公室。
    王妍坐在原本属於我的位置，过完年，天气转热，这小丫头穿上了肉色打底裤，外边再罩个大点的卫衣，品味还真是可圈可点。
    “表哥，公司第一个月就赔钱了啊。”
    “赔了多少？”
    “也不多，十几万。”
    “比我预想的要少，业务部的人看来蛮努力的。”
    “是啊，尤其是夏星，鼓舞士气，他带的人每天都跟打了鸡血似的。”
    “是好事，告诉財务，给夏星涨工资，人才，就要用人才喜欢的方式留住！”
    第二个月。
    超市供应链货品基本入仓。
    zg超市供应链正常运转。
    財务经理许静言还是一副生人勿近的样子，在办公室给我匯报財务状况，感觉屋里温度都降了几度。
    “沈总，上周有十四家超市，有十家货款延迟了三天支付，其余公司货款支付日期正常，利润依旧是负数。”
    我饶有兴趣的看著许静言那张冷若冰霜的脸。
    “许经理，你觉得我们这家公司的前途怎么样？”
    “根据zg目前市场占有率，远超同行发展速度，另外，公司目前资金已经不够用，恐怕要开启融资！”
    我坐直身体，来了精神。
    “终於到这个环节了。”
    许静言有过多个上市公司財务相关工作的经验，尤其是融资方面的財务报表。
    “我们可以通过两种方式进行融资，第一种方式是订单融资，提交核心企业出具的《採购订单》，金融机构可能要求將后续发货后的应收帐款进行质押。”
    “第二种呢？”
    “以应收帐款为核心，仓库的货物进行质押融资，这种融资额度上限很高，可操作性空间更大。”
    “你预估我们能融多少钱？”
    许静言嘆息：“这种阶段的融资没有什么意义，太少了。”
    “那就继续增加流水，加扩张市场！”
    我找来周飞。
    “飞哥，超市业务你照看著点，跟庞凯多联繫，再多找些这超市，每月给他安排一点份子钱，钱从公司支出。”
    周飞：“好的天一。”
    然后我又找来龙哥。
    龙哥面色复杂的看著我：“你这手段有些大了。”
    我：“龙哥，生意是这么个生意，大家都在玩，省城我打听到的供应链公司就有十几家，有的也在专供超市，有的是单一品类，这玩意儿就是时代的產物。大浪淘沙，跑出来了，就能发財，跑不出来，前功尽弃。”
    龙哥：“你说，我怎么做，这次豁出去了？陪你玩到底！”
    我：“电商货款垫资，你觉得这个生意怎么样？”
    “不怎么样，电商现在利润很低，有些店铺也就3到6个点，本金投资很多，挣那么点钱，担的风险很大。”
    我笑了笑：“可是我根本就不打算挣他的利润。”
    龙哥：“不懂。”
    要想把公司做上市，这玩意儿很难解释。
    “你只要知道，我想把zg做上市就行了。”
    “厉害，我想都不想！”
    “龙哥，你就一个任务，不停的找电商垫资，要求只有一点，开共管帐户，至於利润，隨便意思一下就行。我们的目的就是流水，把公司流水做大！”
    公司流水做大，应收帐款做大。
    这才是投资人喜欢的生意。
    第三个月。
    周末。
    情侣餐厅。
    许静言今天穿著一身休閒套装，眼镜换了半框的，头髮特意扎了大辫子。
    她就坐在我的对面，依旧面无表情：“沈总，如果谈工作，可以上班时间到公司谈。”
    “额，那今天就不谈工作，你吃什么？我点。”
    “隨便。”
    我拿出菜单，点了三份套餐。
    一份在我这边，两份在许静言那边。
    许静言有点生气：“你什么意思？”
    “给妍妍点的。”
    这不，她来了。
    许静言少有的脸上露出不自然的表情。
    王妍来了，看到许静言，脸色有些怪异：“表哥，你想干嘛？”
    “想著最近你们两个辛苦了，请你们吃个饭。”
    “哼！你要气死我了！”
    许静言：“既然妍妍也在，我们就顺便聊聊公司財务状况吧。”
    “也行。”
    王妍：“表哥，应收帐款现在有2000多万了！！”
    二十家超市，14家网店，才这么点应收帐款。
    果然，现在大环境不好，消费水平下降了。
    我：“能再融多少？”
    许静言往上推了推眼镜，动作要多优雅，有多优雅：“根据应收帐款，仓库货单，大概能融到三千万。”
    我：“差不多够了，把这模式搬到莲城，再来一波。”
    王妍眼睛一亮：“上海能不能搞？”
    我：“理论上可以，只要在当地有关係和资源，要求动作要快，时间要紧迫。”
    “好，我让上海那边同步开始搞！”
    因为並不是每个城市都像省城这样，既有市场监督管理局的关係，又有邮政高管的关係。
    所有，进度要么缓慢，要么规模做不大。