“慧姐，目前收费版的初版大概就是这样。”
    电脑店里，余江坐在维修台前，维修台上临时凑了一台连机箱都没有的旧电脑。
    沈予慧坐在他的身旁，专注地看著显示器。
    显示器上，显示著一个类似电脑屏保一般的界面。
    界面上只有一个会员登陆窗口以及几个大字。
    ——慧江网吧管理系统。
    余江输入测试帐號，画面一跳，又出现了一个ui界面。
    “现在的网吧电脑，本质上没有任何管理可言，它除了没有光软碟机和猫，和家用电脑是一样一样的。”
    沈予慧深以为然：“所以这个界面就是今后的客户机界面？”
    “对！用户只能通过网管系统提供的快捷方式点开各种软体，而且它还可以拦截用户下载，彻底避免了乱下载、乱安装的麻烦。”
    “当然，这些都是基础功能，真正的功能在增值服务里面。”
    余江说著移动滑鼠点到一旁的商品栏。
    里面他隨便添加了一些商品，譬如烟，可乐，方便麵，饼乾之类常见的零食。
    “你別小看了这玩意。”余江瞥了沈予慧一眼：“现在看似网吧供不应求，时刻爆满。但要不了多久，就没那么多好日子……”
    “是的。”沈予慧很自然地点头。
    余江有些惊讶地看著她。
    沈予慧偏头：“很难理解吗？一个高回报率的行业，如果只有资金门槛，那么迟早会开得遍地都是。”
    “咦，看来沈老师很清醒嘛！”
    “切！从十五块钱一小时到现在的三块钱一小时，用了多久？我看今后恐怕得两块钱一小时。”
    见她能认清现实，余江很是安慰。
    他就怕她认为网吧是个宝贝疙瘩。
    “所以就要做增值服务。”顿了顿，余江很是感慨：“这玩意啊……是真的吃力不討好，写它费老鼻子劲了，我相当於写了个进销存软体你懂吗？”
    沈予慧轻轻一笑：“要是进销存有你这么简单就好了。”
    “嘿嘿，类似嘛！”
    余江接著介绍了其他诸如锁定、结帐、vip折扣、查询等等功能后，然后又重新点开，点取消登录。
    “这不是一样吗？”沈予慧疑惑道：“你这快捷方式都没变……”
    “是同一个版本，但商品、充值、联繫吧檯这些功能是无法使用的，只能在服务端解除锁定，然后结帐下机。本质上，只是个减少手写的工具。”
    沈予慧慢慢点头，她托著下巴，沉吟良久：“但对普通的网吧，特別是那些一二十台电脑的小网吧，他们用免费版就完全够了……这个钱你是不打算赚呢，还是觉得赚不到？”
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    “客户端我写入了ui横幅和弹窗代码，如果网吧老板觉得可以接受gg，那自然好说。如果不接受……那就花钱嘛！”
    “至於为什么非得弄免费的。”余江轻轻一笑：“慧姐，要不要打赌？只要我做成纯收费软体，不出十天，华军软体园就会上线破解版？”
    沈予慧迟疑道：“你这个模式……很新颖，不像其他共享软体，都是免费一段时间再收费。”
    “相信我吧，这模式肯定行。”
    沈予慧沉吟著，偏头问道：“万一……所有人都抠门呢？”
    余江耸了耸肩，慢慢道：“你记住一句话，免费的，才是最贵的！”
    沈予慧若有所思。
    “接下来就是推广。”余江看了她一眼：“线上推广，可以依靠lai123和网管之家，我统计了一下，目前lai123大概覆盖了两千多家网吧，而且未来的一年，还会不断增长。”
    “因为市场上没有竞品，也没有人意识到流量入口的宝贵。”
    “到今年底，我估计lai123能够覆盖到全国网吧的一半。”
    “如果转化率足够高，理论上，全国一半的网吧都能装上我们的网管软体。”
    “就算全部免费，几十万台电脑客户端，足够带来巨大的gg流量。”
    沈予慧听得眼都直了：“那gg费能多少？”
    “保守点的话，一年几百万吧。”
    沈予慧深深吸气！
    “那岂不是比收费更划算？”
    “不不不，收费是快速回收资金，gg是要到足够的装机量之后才有。”
    沈予慧立刻便明白了：“所以线下就是要快速回笼资金，对吧？”
    “是的，要组织一支地推团队，从各省的省会城市开始，进行线下的安装和推销，同时也可以拓展二级代理，嗯……你可以理解为安利模式……当然这个有点想当然，因为现在结款很麻烦。”
    “反正就是，线上普遍撒网，线下重点捞鱼。”
    “线下地推，售前諮询，售后维护，財务，技术支援。”余江挨个掰著手指头：“五个部门，齐活！”
    沈予慧慢慢点头，她接过滑鼠，又点开服务端。
    她是网吧老板，面对的就是服务端，最在意的也是服务端。
    这里的ui和很多设计，特別是各种统计方面的，都出自她的建议。
    现在看起来，特別的直观高效。
    “这里的代充值服务是什么？”她滑鼠停在左侧的按钮上，点了几下却没有反应。
    “哦……那是为后续充值服务留的接口。”
    余江微微一笑。
    这个小小的接口，是他预留下的大杀器。
    一旦开启，他就会成为最大的点卡渠道分销商。
    “可以。”沈予慧深深吸了口气，站起身来：“还有多久可以正式上线？”
    余江低头看了一眼时间。
    今天是2月13日。
    明天情人节，南中正式上课。
    “如果你敢拿网吧来测试，现在就可以正式上线！”
    沈予慧偏头看了一眼网吧的方向。
    “安装吧。”
    余江瞳孔微缩：“確定？”
    “確定！”说著沈予慧又望向他：“等会儿，你陪我去见一见我爸。”
    余江一怔：“你爸？”
    “嗯，他说他还没见过神童，想见识一下。”
    “我好像怎么也过了神童的阶段了吧？”余江也站起身来，停了挺胸。
    他身高一米七八，匀称得很。
    相比之下，沈予慧虽然身材窈窕，也一米六几，但她今天没穿高跟鞋，还是比余江矮了半个头。
    沈予慧嫣然一笑：“18岁，在中年人眼中可不是小孩？”
    余江：“……”