都重生了，亲一下学姐不过分吧？ 作者:佚名
    第380章 谈判
    “好。”
    张主任闻言也点点头，见钱良看向別的几个人，开口打趣著介绍道，“我们学校的钱总，大家都听过吧？”
    “可別主任，您喊我钱良就行！”
    迎著几人善意的眼神，钱良赶紧告饶：“这几天要辛苦各位老师了，今晚我做东，和几位老师好好熟悉一下！”
    经过张主任的介绍，钱良也认识了剩下的几人！
    分別是江北科技园管委会的王副主任、创业学院的李老师、学生创业就业指导中心的赵老师、还有第三方评估公司的两位专业人士。
    几人中张主任重点介绍了一下第三方评估公司的吴经理！
    钱良和每个人握手问好，態度诚恳大方！
    在座的这些人，都是以后需要打交道的，不说巴结，起码都要把关係套好一点儿，说不定什么时候就用到了。
    任何地方都是有圈子的，或者说阶级！
    只有认识到这一点才算是在社会这门课程中入门了。
    座位安排的也颇有深意，评估公司的人坐在中间，校方人员分坐两侧。
    而他和陈瑶单独坐在对面投影屏前。
    今天虽然是初次接触，但钱良知道今天的这个场合比任何时候都重要。
    估值高低就在今天的忽悠上了，不过他准备的也算充足。
    这段时间除了公司的事情，都在研究投资估值方面的相关知识。
    並且花钱在一家諮询公司深度学习了一下。
    “钱良同学，丁书记和王校都很关心这个项目。”
    张主任开口先定了调子，“学校准备投资两千万，支持学生创业是好事，但流程必须规范，今天先听听你的想法，评估公司也需要了解情况。”
    张主任原名张青，刚才虽然一直在打趣钱良，但一开口態度立马认真了起来！
    虽然钱良还是学生，可这会儿钱总两个字他说的理所当然，丝毫没有因为钱良才是大一的学生而有所轻视。
    毕竟书记交待下来的任务，还是两千万这么巨大的资金，他也怕搞砸了！
    张青话音一落，坐在中间的吴经理猛然抬头，惊讶的看向一脸淡定的钱良和笑吟吟的张青！
    他差点儿怀疑自己刚才听错了！
    心想这学生是他们校长私生子还是那个大领导家的孩子？
    一个学生创业项目投资两千万？还是白酒这种实业？
    疯了吧？
    还是洗黑钱呢？
    他总算明白这个项目为什么要找他们第三方评估公司了！
    钱良原本定的是到公司谈的，但最近公司招人，並且正在將隔壁一间办公室打通装修，有点乱糟糟的。
    索性就给王振国打了个电话，直接定在学校交流了！
    反正自己是江北的学生，在哪儿都一样！
    听见张青的话，钱良笑著接话道：“张主任，投资的是一千万，还有一千万是贷款吧？”
    確定了！
    真是洗黑钱的！
    吴经理听见钱良的话，心里嘀咕了一声，不过面上却不动声色。
    钱良说著站起身，打开投影，第一页不是公司介绍，而是一张行业数据图。
    “各位老师，张经理，在我介绍之前，先给大家分享一组数据。”
    说著手指一动，切换到下一页，“这是2011年至2014年白酒行业上市公司营收增长率，可以看到，2013年下半年开始，行业进入深度调整期，高端酒价格下滑，库存积压！”
    吴经理旁边的那个评估师推了推眼镜，在笔记本上记录著。
    钱良看了对方一眼，加重语气，“请注意这三个指標。”
    他用雷射笔圈出几个数据点，“大眾消费价格带100-300元的销量在逆势增长，电商渠道销售占比从1.2%上升到3.8%，省级区域品牌在本地市场的占有率提升。”
    王副主任感兴趣地问：“你的意思是，行业虽然整体下滑，但结构性机会出现了？”
    嘖嘖！
    老师就是老师，这说话就是专业，钱良很乾脆的点了点头！
    “所以我们公司的定位就是聚焦100-300元大眾宴请市场，以区域文化为品牌背书，通过差异化產品切割地方市场……”
    在钱良说话的时候陈瑶开始给眾人分发几个文件夹。
    里面是公司各种资料，营业执照、股权结构、商標註册证书、酒厂收购合同、团队介绍、產品规划、市场分析、財务预测！
    评估组的人接过文件夹，开始翻阅，陈瑶发完文件转头看向正在侃侃而谈的钱良，嘴角微微翘了起来。
    这人虽然平时不靠谱，但是正事儿上是真的可靠！
    也很有魅力！
    会议室里一时只剩下翻动纸张的沙沙声和钱良抑扬顿挫的讲解声。
    在钱良停顿的间隙里，评估公司的吴经理抬起头：
    “钱同学，据我所知，白酒行业重资產、重品牌，新品牌突围很难，你的竞爭优势是什么？”
    问题尖锐，直指核心。
    “我的优势有三个。”
    钱良不慌不忙，“第一，时机，行业低谷期正是低成本扩张的时候，酒厂收购成本、gg成本都比三年前低30%以上！”
    “第二，模式，线上线下联动，线上全国拓展开发业务，线下做深做透两三个省份，建立区域壁垒，然后再逐步扩张，第三……”
    钱良自信道：“我对未来五年的消费趋势有清晰判断。”
    学生创业就业指导中心的赵老师笑了：“钱良同学，预测未来这种事，我们这些老师都不敢说。”
    眾人闻言都轻笑了一声，这也是他们內心的想法！
    “那我用数据说话。”
    钱良毫不在意，切换出一份详尽的五年规划，
    “各位老师，这是基於江北省人口结构、城镇化率、居民可支配收入增长推演出的白酒消费模型，到2018年，大眾消费价格带的市场容量將比现在扩大2.3倍，而能够存活到那时的区域品牌，最差將成为地方龙头。”
    评估公司的人和学校各位老师交换了眼神。
    一时间都开始快速翻动手上的资料！
    不说別的，就这个大一新生准备的资料，比很多企业融资时的材料还专业……