都重生了，亲一下学姐不过分吧？ 作者:佚名
    第381章 切换自如
    所有人里面，吴经理看得最为认真，他是真的被这份规划吸引住了，作为一个行业老兵，他能看出来手上这个东西的价值！
    心里那点儿关於洗钱的怀疑也消散了不少。
    半晌！
    张主任最先开口，轻轻敲了敲桌子：“钱良，说回正题，学校的两千万，你打算怎么用？我们又该占多少股份？”
    钱良听见他的话脸色有些奇怪！
    这个张主任到底是搞学业的，这什么都没聊呢，就问这么敏感的问题？
    难道他不知道这会儿应该首先给自己挑点毛病，才方便接下来的谈判吗？
    下意识扫了眼吴经理，就见他脸色也有些难受，顿时心里多了几分好笑，也鬆了口气。
    这是他重生以来面临的第一次专业考验，之前的事情，无论是说服张成加入，还是收购酒厂，靠的都是他对人的了解和前世的经验。
    但这次不一样。
    这次是硬碰硬的商业评估，需要的是实打实的专业能力和数据支撑。
    但好像遇到的对手有些不称职？
    脑子里想法一闪而过，钱良不给评估公司的人提问的时间，直接开口道：
    “两千万中，一千万是借款，需要还本付息，另一千万是投资，所以我提议，我们採用两种估值方式，分別对应这两笔钱。”
    评估公司的评估师抬起头：“哦？怎么讲？”
    “对於借款部分，我们可以按现有资產评估。”
    钱良说，“评估公司可以用资產基础法，评估我的生產线、库存、商標等有形无形资產，我预估在一千万左右，这笔借款，我可以接受年利率6%，三年期，以公司资產抵押。”
    “那投资部分呢？”李老师问。
    “投资部分，应该用收益法估值。”
    钱良语气坚定，“因为这一千万投入后，公司价值会发生质变，我愿意用这部分股权，分享公司未来增长的红利。”
    吴经理皱起眉头：“钱总，收益法估值主观性很强，对预测数据的准確性要求极高，你如何保证预测能实现？”
    “这不正是风投的魅力所在吗？”
    钱良笑了一声，对方的这个问题就是给他挖坑呢，没有解释的必要！
    那位评估师推了推眼镜，紧接著开口：“钱总，我看了你们的財务预测，对明年销售额的估计是五千万到八千万，这个数字是怎么得出来的？”
    钱良深吸一口气，他知道这个问题是关键，顾不上感嘆两人配合的密切，开口道：
    “这个预测基於几个方面。”
    “第一，我们今年已经开始布局江北省，这是基本盘，第二，销售负责人是前五粮液大区经理，他的加入会带来成熟的销售网络，第三，我们计划在三个月內完成產品定型，半年內进入省內主流商超渠道……”
    张主任看著钱良，眼里闪过一丝讚赏。
    这个年轻人確实不简单，思路清晰，准备充分，对行业的理解也远超同龄人。
    “钱总，你们预测的毛利率是70%，作为一个新品牌，这个毛利率是不是偏高？”
    钱良眼神微动，认真看了眼提问的吴经理，这人一听就是做了功课的。
    高毛利率意味著要么定价高，要么成本低。
    对於一个新品牌来说，定价过高会失去市场竞爭力，成本过低又可能意味著品质问题。
    钱良打起精神：“我们的毛利率预测基於几个因素，第一，我们收购的酒厂有成熟的酿造工艺和稳定的原料供应链，这是成本优势。”
    “第二，我们定位是中高端品牌，定价策略上会留出足够的利润空间。”
    “第三，初期我们採用直销和经销商结合的模式，减少中间环节……”
    他顿了顿，补充道：“当然，这个数字是理想状態下的预测，实际操作中，我们会根据市场反馈进行调整，但我们有信心，凭藉產品品质和品牌定位，能够支撑这个毛利率水平。”
    “资金具体用途呢？”吴经理的问题接踵而至。
    “七百万用於產品升级和產能储备，八百万在选定省份进行渠道建设，剩余资金用於品牌营销。”
    钱良快速说完，然后看向张主任，笑著道：
    “至於股份方面，基於我们的商业计划，第三年公司净利润可达五千万，参照目前白酒行业上市公司平均20倍市盈率，公司估值將达六亿元。”
    “六亿？”李老师惊讶地重复。
    “这是第三年的预期。”
    钱良平静地说，“考虑到资金的时间价值和风险，我们可以保守一点，我愿意以投前估值一亿来计算这一千万投资。”
    钱良话一出口，会议室里顿时响起了嗡嗡的討论声。
    “所以你的意思学校投资一千万只占9.09%的股份？”李老师快速计算出了股份占比，声音都大了起来！
    吴经理也摇了摇头：“这个估值太高了，对於未经验证的创业公司，通常会有很高的流动性折价，而且白酒行业正处於低谷期。”
    “正是因为行业低谷，才有低成本进入的机会。”钱良显得有些寸步不让！
    漫天要价，坐地还价罢了！
    这会儿可不是自己和刚开始陈瑶吹牛的时候了，虽然他喊的比较高，但是起码能经得住推敲了！
    毕竟风投，更多的时候投资的是人！
    更何况现在公司架子都搭起来了，不是一穷二白的时候了。
    自己不说高一点儿，后期还怎么討价还价？
    还有一点最重要的，如果不是为了拉著学校给自己背书，他公司现在真不缺钱，虽然暂时困难点，但等六月份一到就能快速发展。
    “你呀！”
    张主任看向钱良，笑著摇了摇头，也没现在就和钱良爭辩，转头看著吴经理道：
    “这样吧，评估公司先研究材料，一周后出初步报告，钱良，明天书记要去你们公司考察，你准备一下。”
    “好的！”
    接下来的会议又进行了將近三个小时，评估组的问题一个接一个。
    从財务到市场，从產品到团队，包括公司和学校的战略合作，退出机制几乎涵盖了公司经营的方方面面，都有了一个初步方案！
    饶是钱良提前做了准备，但有些问题还是让他额头冒汗。
    会议结束时，吴经理站起身，再次和钱良握手：“钱总，今天先到这里，我们需要时间消化这些材料，这两天会安排现场考察。”
    “好的，隨时欢迎。”
    钱良笑道，“张主任，各位老师，辛苦你们了，一会儿学生请客，各位老师一定给个机会，让学生表达一下感谢。”
    事儿谈完，钱良立马口称学生，两种身份切换自如！