第6章 商机
大殿角落里,堆积著墨渊留下的“遗產”。与其说是遗產,不如说是垃圾堆。
几把锈跡斑斑、灵气全无的铁剑,几杆笔毛都快掉光了的符笔,还有一大堆空白符纸,以及一些瓶瓶罐罐,里面装著些早就失效、结块了的劣质丹药。
“掌门,就……就这些了。”苏晓有些不好意思地指著那堆破烂,“前掌门在的时候,这些他都看不上,说是占地方,我们又捨不得扔,就堆这儿了。”
石铁扛著两个打满补丁的麻袋过来,阿沅则小心翼翼地捧来一个色泽暗淡、边角有些破损的木匣子,看起来倒是有些年头,像是装首饰用的,但里面早已空空如也。
沈墨走到那堆“垃圾”前,蹲下身,仔细地翻捡起来。
苏晓和石铁站在一旁看著,满脸不解,这些破烂还能有什么用?卖废铁都没人要啊。
但沈墨看中的不是它们现在的价值,而是它们的“过去”和“可塑性”。
那把锈剑,剑柄的纹饰似乎有点古意;那几杆破符笔,笔桿的材质像是某种低阶灵木;那些空白符纸,虽然质量有点差强人意,但毕竟是符纸……最重要的是那个木匣子,看起来倒像个老物件。
“系统,扫描这些物品,评估其歷史、材质,以及……有没有『故事』可挖。”沈墨在心中下令。编故事也需要素材(凭证),这些破烂就是他的素材。
【指令收到。扫描中……】
【生锈的铁剑:普通凡铁,炼製手法较为粗糙,歷史约五十年,无特殊价值。但剑格处的纹饰与已消亡的『流云剑派』制式剑有百分之一的相似度。】
【破损的符笔(x3):笔桿为十年生『青竹木』,笔毛为劣质狼毫,炼製失败品,无灵力传导性。但青竹木本身有微弱的静心效果。】
【空白符纸(一沓):劣质『黄麻纸』,灵气亲和度极低,易破损。】
【陈旧木匣:材质为『沉香木』边角料,製作工艺普通,歷史约八十年,盒底有模糊的『墨』字印记。】
【小结:物品本身价值接近於零。但可结合『流云剑派』、『青竹木静心』、『墨渊印记』等元素进行低程度的故事包装。】
沈墨眼睛微眯。很好!要的就是这些零碎的信息!
流云剑派?听名字就像是有故事的!
青竹木静心?这是个卖点!
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墨渊的印记?正好可以扯上青云门祖上的虎皮!
一个计划在他脑中迅速成型。
“铁师弟,去找点清水和粗布来。晓师妹,你心细,把这些符纸整理一下,挑出相对完整的。阿沅,你去把匣子內外擦洗乾净。”沈墨开始发號施令,就像一个即將奔赴战场的將军。
虽然不明白掌门要做什么,但三人还是依言动了起来。
沈墨亲自拿起那把锈剑,用粗布沾水,小心翼翼地擦拭著剑身和剑柄上的锈跡和污垢。他擦得很仔细,尤其是剑格处那点模糊的纹饰。
“掌门,您这是……”石铁一边帮忙打水,一边忍不住问道。
“卖东西。”沈墨头也不抬,“不过,不是卖这些破烂本身,而是卖它们背后的『故事』。”
“故事?”苏晓整理符纸的手也停顿了下来,美眸中充满好奇。
“没错。”沈墨抬起头,露出一丝狡黠的笑容,解释道,“你们想啊,如果一把普通的锈剑,被说成是某个覆灭剑派流落在外的遗物,虽然残破,但蕴含了一丝道韵,可供人参悟,会不会有人感兴趣呢?”
“如果一支破符笔,被强调成笔桿是能静心凝神的青竹木所制,虽然不能画符了,但放在案头也能助益修行,会不会有人愿意花几个小钱买回去呢?”
“如果一沓劣质符纸,被装进一个有些年头、还带著青云门掌门印记的木匣子里,说成是祖师爷当年练习制符时所用的『古法符纸』,虽然效果不佳,但沾点仙气,留个念想,会不会有怀旧的前辈愿意收藏呢?”
沈墨一连串的“如果”,把石铁和苏晓都听呆了。连阿沅都停下了擦拭匣子的动作,小嘴微张。
还能……这么玩儿?
这不就是……骗人吗?石铁脑子里冒出这个念头,但他不敢说出来。
苏晓心思灵动,立刻明白了沈墨的意思,她迟疑道:“掌门师兄,这……坊市里的人也不傻啊,他们能信吗?”
“当然不是空口白话的骗。”沈墨笑道,“我们要做的,是『包装』。七分真,三分假。”
“这铁剑的纹饰確实有点像某个流派的风格,这笔桿確实是青竹木所制,这匣子也確实是个老物件。我们只是……突出这些优点,並给它们赋予一点传奇色彩罢了。”
他拿起那把被擦得露出部分本色的铁剑,虽然其依旧锈跡斑斑,但剑格那点流云纹在光线照射下似乎清晰了那么一点点。
“就说它是『流云剑派』的遗物,我们不说它是真品,也不说它是假货,只说『疑似』,『据考证可能』。让买家自己去猜,去想像。这叫……悬念营销。”
他又拿起一支符笔:“青竹木静心,这是真的。我们把它打磨光滑,看起来像那么回事,就说它是『前辈修士』用过的旧物,虽不能画符了,但可做清玩。”
“价格定低点,总会有刚入门、手头紧的修士愿意买个心理安慰。”
最后,他拿起那个被阿沅擦得乾净了不少的木匣子,虽然依旧陈旧,但那股破败感少了些许,却多了几分古拙之意。
“这匣子,就是最好的包装。把符纸放进去,价格就能翻好几倍。因为买櫝还珠的故事,在哪里都適用啊。”
沈墨的一番话,如同给三人打开了一扇新世界的大门。原来,东西还能这么卖!
“可是……掌门,这会不会……有损我们青云门的声誉啊?”苏晓还是有些顾虑。
“声誉?”沈墨看了她一眼,语气平静却带著力量说道,“当我们连饭都吃不上的时候,空谈声誉是最奢侈的事情。”
“我们一不偷,二不抢,靠的是眼光和口才,赚的是信息差。等我们有了实力,自然能贏得真正的声誉。现在,活下去才是最重要的。”
他顿了顿,补充道:“而且,我们也没有完全说谎啊。这些东西,確实和青云门的歷史有点关係,只不过我们把它放大了而已。这叫……挖掘文物的附加值。”
石铁虽听得云里雾里的,但他觉得掌门说的话好像很有道理,尤其是“活下去最重要”这句,说到了他的心坎上。
他当即拍著胸脯大声附和道:“掌门,俺听不懂那么多,但俺有把子力气!您说怎么干,俺就怎么干!”
苏晓也缓缓点头,眼神坚定了许多。
是啊,都要饿死了,还顾虑那么多干嘛?掌门师兄看起来很有章法,说不定真能干成呢!
阿沅也小声说道:“我……我会把匣子擦得很亮很亮的!”